Mateco ( es una empresa multinacional líder en el sector del alquiler de maquinaria. Precisa incorporar en su delegación en Vigo:
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brDirector/a de Ventas Territorial
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brReportando a la Dirección Comercial Nacional, su misión será asegurarse que la región alcance los objetivos cuantitativos y cualitativos establecidos, garantizando la correcta implementación de la estrategia comercial corporativa y el alineamiento con las políticas del grupo.
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brLiderar la actividad comercial de las delegaciones de Vigo, A Coruña, Santiago y Ourense, asegurando el cumplimiento de los objetivos de facturación, margen y crecimiento.
brAcompañar durante los primeros meses la actividad comercial en calle para conocer en profundidad el negocio, los clientes y la dinámica de cada delegación.
brGestionar y desarrollar a los equipos comerciales internos (Inside Sales) y externos, impulsando la profesionalización de la venta y la adopción de buenas prácticas comerciales.
brCoordinarse con los delegados/as de cada centro, asegurando una comunicación fluida y alineada con la estrategia comercial corporativa.
brImplementar la estrategia comercial definida por Dirección General, garantizando su correcta ejecución en el territorio.
brAnalizar datos comerciales y operativos mediante herramientas como Excel y Power BI, elaborando presentaciones y propuestas de mejora.
brImpulsar la profesionalización de procesos comerciales: seguimiento de ratios, pricing, activación de clientes inactivos, reactivaciones, etc.
brColaborar con las áreas de Taller, Logística y Servicios Centrales para asegurar la excelencia operativa y la calidad del servicio, fomentando las sinergias entre las diferentes áreas.
brDetectar oportunidades de crecimiento, nuevos nichos de mercado y posibles aperturas de delegaciones.
brRepresentar la compañía en Galicia, construyendo relaciones de confianza con clientes, proveedores y actores clave del sector.
brEstamos pensando en un/a profesional con Formación Superior ADE o Empresariales o Ingeniería o áreas afines, con una clara orientación comercial y experiencia sólida en la gestión de equipos.
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brLa persona seleccionada debe residir en Vigo o alrededores y estar habituada a trabajar en entornos B2B, en sectores como alquiler de flotas, servicios industriales, mantenimiento o actividades con fuerte componente operativa.
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brDebe tener cierta disponibilidad para viajar por la zona semanalmente y a nivel nacional de forma trimestral.