About the job Como **Sales Operations Excellence**, serás el motor que impulsa la excelencia comercial en Danone, transformando datos en decisiones, visibilidad en oportunidades y ejecución en crecimiento. Tus principales responsabilidades serán:
- **Planificación de objetivos de todos los KPIs de Ejecución**:_PICOS’s (picture of success de los puntos de venta) de las 3 categorías para todo el equipo comercial de FSM y GPV’s._
- **Seguimiento semanal y mensual de KPIs de ejecución y ventas**, con sesiones con los responsables regionales.
- **Identificación de gaps de ejecución y búsqueda de oportunidades**.
- **Planificación de objetivos de ventas de compañía.**
- **Análisis y fijación de coberturas** en el canal de _Modern Trade._
- **Reporting a todo el departamento comercial** de los KPIs de ejecución relevantes.
- **Parametrización y actualización en Salesforce** de cualquier modificación en los KPIs de field.
- **Liderar la transformación digital** en la explotación de datos de field hacia el resto de la compañía a través de Power BI y otras herramientas.
About you
**Creemos que es positivo disponer de**:
- Robusto capacidad analítica para interpretar KPIs, detectar gaps y transformar datos en decisiones accionables.
- Experiência 4-5 años en entornos comerciales o de operaciones de ventas, idealmente gestionando KPIs de ejecución, cobertura y performance.
- Dominio de herramientas de análisis y reporting, especialmente Salesforce y Power BI.
- Habilidad para coordinarse con múltiples stakeholders (RSMs, equipos de campo, Trade Marketing, Dirección Comercial) y mover iniciativas de principio a fin.
- Mentalidad orientada a mejora continua y transformación digital, con capacidad de liderar cambios en procesos y gestión del dato.
About us
¡¡Si has llegado hasta aquí ya te habrás convencidoPulsa el botón de aplicar!!
- "En Danone estamos 100% comprometidos con garantizar procesos de selección libres de sesgos e igualdad de oportunidades. Para esto hemos formado a todas las personas que participan en ellos. Porque para trabajar con nosotros lo que nos importa es lo que tú puedes aportar y nada más"_