Responsable Comercial
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Residencia imprescindible en Valencia
Misión
Liderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético ( BESS – Battery Energy Storage Systems ), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave.
Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades
1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio
Definir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas
Diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing
Identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen)
Analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.)
Alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones
2. Gestión de resultados y performance
Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L
Optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento
Elaboración de forecasts y planificación comercial
Definición y seguimiento de KPIs clave
Implementación de modelos de reporting estructurados
3. Liderazgo y desarrollo del equipo
Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa
Desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable
Diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño
Identificación y desarrollo de talento
4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal
Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting)
Implantación y optimización de herramientas CRM
Coordinación estrecha con:
Operaciones (ejecución de proyectos)
Marketing (generación de demanda)
Finanzas (rentabilidad y riesgos)
Supervisión del customer journey completo
5. Venta estratégica y cuentas clave
Participación directa en la captación y gestión de grandes cuentas
Liderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS)
Desarrollo de partnerships estratégicos
Cierre de operaciones de alto impacto
Requisitos (H/M/D)
Formación
Grado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar)
Valorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial)
Experiencia
+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio
+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos
Experiencia sólida en energías renovables, especialmente en:
Sistemas de almacenamiento energético (BESS)
Proyectos llave en mano (EPC)
Soluciones para C&I xbhjioe y utility scale
Experiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas
Responsabilidad previa sobre P&L y forecasting
Experiencia internacional valorable
Idiomas
Inglés nivel B2 o superior
Herramientas
Experiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente)
Excel avanzado
Conocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros)
Uso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.)
Competencias clave
Visión estratégica con foco en rentabilidad
Liderazgo y capacidad de desarrollo de equipos
Alta capacidad de negociación y gestión de stakeholders
Conocimiento del mercado eléctrico y regulación
Orientación a resultados y ejecución
Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos
Mentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia
Otros
Residencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado
Disponibilidad para viajar (nacional e internacional)