Job Description
Sr. Account Manager - Industry Sector
Funciones:
- Liderar el desarrollo de negocio en el perímetro de cuentas asignadas de los distintos mercados del sector Industria (Manufacturing, Automoción, Servicios, Ingeniería Civil, Transporte, Logística y Servicios), en Madrid.
- Desarrollar y mantener relaciones sólidas en las cuentas asignadas. Identificar oportunidades de negocio y expandir el negocio en sus cuentas, asegurando un crecimiento sostenible.
- Actuar como punto de contacto principal para los responsables de IT y de negocio en los clientes asignados. Conocer los retos y objetivos estratégicos de sus clientes, su mapa de sistemas, sus principales proveedores tecnológicos y de servicios, con el objetivo de poder ofrecer soluciones personalizadas y alineadas con sus objetivos operacionales y de negocio.
- Liderar la elaboración y ejecución de planes de cuenta basados en las propuestas de valor, adaptadas a las necesidades de cada cliente.
- Colaborar con la dirección del sector y del territorio para diseñar la estrategia comercial, alineada con los objetivos de la compañía.
- Mantenerse actualizado sobre las tendencias del sector, así como sobre las soluciones de IT relevantes.
- Evaluar la competencia y proponer acciones para mejorar la posición de la empresa en las cuentas asignadas·
Qualifications
- Experiencia: Mínimo 5 años de experiencia en el ámbito comercial en empresas de consultoría y servicios TI, con conocimiento profundo del tejido industrial del territorio (Sector Industria) y de los principales clientes que operan en el mismo.
- Conocimiento y capacidades: Conocimiento profundo de los retos, necesidades y procesos de negocio relevantes de los mercados en los que operan sus clientes y de las soluciones tecnológicas orientadas a solventar esos retos.
- Habilidades: Excelentes habilidades de relación, comunicación y negociación, con capacidad para interactuar con C-levels en las cuentas asignadas. Altas capacidades para trabajar en equipo, liderando y coordinando las tareas de preventa y delivery, para asegurar la excelencia en la entrega de ofertas y el cumplimiento de las expectativas de los clientes y sus requerimientos en la provisión de servicios
Additional Information