Business Development Manager — JOM (Componentes metálicos)Sobre JOMJOM es una empresa dedicada a la fabricación y suministro de componentes metálicos para sectores industriales (maquinaria, electricidad, y otros). Buscamos consolidar y acelerar nuestro crecimiento comercial incorporando un/a Business Development Manager con experiencia en venta B2B industrial, capacidad técnica y orientación a resultados, debido al aumento significativo de nuestras capacidades productivas.Resumen del puestoEl/la Business Development Manager será responsable de desarrollar la estrategia comercial nacional e internacional, identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio, gestionar cuentas clave y coordinarse con producción e ingeniería para garantizar soluciones técnicas competitivas y entrega fiable. Reportará al Director Comercial / Dirección General.Responsabilidades principalesDiseñar y ejecutar la estrategia de desarrollo de negocio para los mercados objetivo.Generar y cualificar pipeline de oportunidades (prospección activa, seguimiento de leads, gestión de RFQs).Captación de nuevos clientes y apertura de mercados (nacional e internacional).Gestión y fidelización de cuentas clave (key account management).Preparación y negociación de propuestas comerciales, contratos y condiciones comerciales.Colaborar con ingeniería y producción para adaptar especificaciones técnicas, asegurar viabilidad y plazos de entrega.Participar en ferias, jornadas técnicas y visitas comerciales.Elaborar y presentar forecasts de ventas, reportes y análisis de rentabilidad.Implementación y uso del CRM y otras herramientas comerciales; mantener la información actualizada.Identificar oportunidades de mejora de producto/servicio y alimentar roadmap con feedback del mercado.Coordinar con logística, calidad y finanzas para resolución de incidencias comerciales y seguimiento post-venta.Requisitos imprescindiblesTitulación: Ingeniería (Industrial, Mecánica, Química) o Grado en ADE/Comercio con experiencia técnica demostrable.Experiencia mínima: 4–6 años en roles comerciales B2B en sector industrial/manufactura (componentes metálicos o afines).Experiencia demostrable en apertura de clientes y manejo de procesos de RFQ/tender.Dominio de ventas técnicas y negociación de contratos industriales.Nivel alto de inglés (fluido hablado y escrito). Catalán / castellano: nativo o alto (el catalán es valorable).Habilidades informáticas: CRM Excel avanzado, PowerPoint.Disponibilidad para viajar (nacional/internacional) / carnet de conducir.Mentalidad orientada a objetivos, autonomía y alta capacidad de organización.ImprescindibleExperiencia previa en internacionalización y apertura de mercados.Conocimientos en procesos de estampación, mecanizado, chapa, tratamiento superficial o ensamblaje.Experiencia con ERP.Red de contactos en sector industrialCompetencias y habilidades personalesAlta capacidad de comunicación y negociación.Enfoque estratégico con sentido práctico.Capacidad analítica y toma de decisiones basada en datos.Empatía y habilidades para trabajar en equipo (interfases técnica-comercial).Resiliencia y orientación al cliente.KPIs / ObjetivosCrecimiento anual de ventas en cartera propia (%)Número de nuevos clientes activos por trimestreValor del pipeline calificadoMargen bruto por ventas captadasTasa de conversión de ofertas a pedidosTiempo medio ciclo comercial (desde prospección a pedido)Qué ofrecemosPaquete salarial competitivo: fijo + variable por objetivos Vehículo de empresa.Contrato indefinido a jornada completa.Formación continua, verdaderas posibilidad es de crecimiento profesional y rol con alta visibilidad estratégica.Excelente imagen en el mercado, con una alta capacidad de atracción de negocio. En JOM trabajan para empresas líderes de un amplio rango de sectores y tienen una sólida posición en el suministro de piezas para automoción, energías renovables, construcción, maquinaria, iluminación, climatización, sector médico, sector eléctrico, ferroviario y otras aplicaciones según demanda.Ambiente industrial profesional, implicación en proyectos técnicos y estrategia de producto.Igualdad de oportunidadesJOM es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades. Valoramos la diversidad y fomentamos un entorno inclusivo.