Tech_Ingeniero/a Preventa y Desarrollo Negocio - Oracle y OCI
Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.
Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espíritu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!
En la unidad de CLOUD SALES de Telefónica Tech, somos el Centro de Competencias “Pure Cloud & Big Deals”, un equipo de ventas especializado en tecnologías Cloud y con foco en los Big Deals o grandes proyectos de transformación. Nuestras funciones son generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud en esos clientes. En concreto, para esta posición estamos buscando un experto consultor especializado en ORACLE que haya estado trabajando como arquitecto, diseñando y definiendo soluciones de Oracle para clientes finales, y defendiendo propuestas técnicas en cliente final.
Para ello has de:
* Tener conocimiento del portfolio de soluciones de Oracle on premise y Cloud.
* Tener experiencia en el diseño, definición y casos de uso alrededor de Oracle y OCI.
* Experiencia como arquitecto o consultor preventa de estas soluciones.
* Conocer el modelo de licenciamiento de Oracle.
* Estar familiarizado con las Cloud Públicas, soluciones y servicios que ofrecen.
* Conocer mecanismos y estrategia de hibridación a entornos Cloud.
* Estar familiarizado con ejercicios de optimización de costes, renovación de licenciamiento de Oracle, etc.
* Identificar las tendencias del mercado en Cloud, en concreto de OCI.
* Dimensionar y analizar el detalle de la información de una oportunidad (información de cliente, necesidad a cubrir, solución ofertada, etc.) al área de Ingeniería encargada de elaborar la oferta.
* Gestionar las expectativas de los clientes, obteniendo información clave de su operación y detalle de sus condiciones técnicas para desarrollar proyectos en función de ello.
* Liderar el proceso iterativo de negociación con el cliente, colaborando con la realización de ajustes técnicos y económicos a la propuesta/oferta presentada según lo requiera el cliente
* Presentar la oferta técnica y económica de la solución de Cloud al cliente, ejerciendo su rol de especialista en la explicación del enfoque del servicio diseñado
* Realizar ejercicios de arquitecturas tipo y comparativa de costes entre soluciones
* Crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa.
* Entender las fortalezas, capacidades y propuesta de valor Cloud de Telefónica
* Participar en reuniones de seguimiento de ventas con los equipos comerciales asignados.
* Establecer relaciones de confianza con el equipo comercial que atiende a los clientes y con los propios clientes.
* Generar, cualificar y trabajar oportunidades en los clientes
* Implementar la estrategia comercial de Cloud asociada a las tecnologías a desarrollar
* Realizar la presentación comercial de la compañía y del portafolio a los clientes, y conseguir la recepción de bases técnicas/administrativas de RFP de clientes
* Calificar y gestionar oportunidades de ventas en todo el proceso mediante herramientas como Salesforce
* Gestionar todas las etapas de un ciclo de ventas trabajando eficazmente entre los equipos internos y los equipos de clientes
Tu misión será generar, detectar, cualificar, cuantificar y cerrar oportunidades Cloud, principalmente enfocadas a ORACLE y OCI, en grandes clientes de España y Multinacionales.
Tu día a día: .
* Presentación a cliente de la propuesta de valor
* Diseño y definición de arquitectura, comparativas de costes de Oracle y OCI
* Identificar y tomar el control del funnel de ventas aplicado a las tecnologías que lidere, en este caso Oracle.
* Generación de demanda, identificación de nuevos casos de uso y problemáticas de cliente relativas a Oracle
* Análisis de propuestas y peticiones de clientes
* Comparativas y defensa de propuestas tecnológicas técnicas alrededor de Oracle
* Potenciar casos de uso y estrategia de upselling en clientes
* Posicionamiento del portfolio de soluciones de Oracle/OCI en base a necesidades de los clientes
* Entender las necesidades de cliente y posicionar nuestras capacidades
* Defensa de oferta, crear y conducir presentaciones de propuestas y respuestas de RFP en línea con el procedimiento de la empresa
* Apoyar en la construcción de propuestas y respuestas a RFPs en base a requisitos de los clientes.
* Participación como ponente en diversos eventos y charlas de especialistas
* Seguimiento de oportunidades y capacidad para detectar y desbloquear los posibles problemas de las mismas
* En general: acelerar y dirigir las ventas de nuestro negocio asociado al mundo Oracle mediante la construcción de propuestas de valor para alcanzar los objetivos de ventas e ingresos de la compañía, mediante el liderazgo de la gestión comercial de clientes.
Experiencia
* Al menos 5 años en áreas técnicas de preventa o arquitectura
* Especialización en entorno Oracle on premise y en Cloud pública, OCI
* Experiencia previa en la elaboración de propuestas técnicas y business cases
* Diseño, dimensionamiento o definición de arquitecturas o soluciones Cloud
* Estudios técnicos en el área de informática y/o telecomunicaciones
* Ingeniería superior
Conocimientos técnicos
* Conocimientos avanzados en alguna de las tecnologías de OCI, AWS, Google Cloud Platform y Microsoft Azure, VMWare, Citrix, Openshift.
* Certificaciones específicas de Oracle
* Deseables certificaciones especificas en Cloud Públicas (AWS,Azure, Google GCP, Azure, OCI) o tecnología como VMWARE.
* Conocimientos en finops
* Recomendables conocimientos en Seguridad sobre Cloud
* Conocimiento en herramientas de automatización, monitorización, etc
* Necesario: Inglés
Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían
Necesarias competencias asociadas a la tarea de ventas: empatía, comunicación, orientación a cliente, proactividad en la propuesta de soluciones, orientación a resultados, visión de negocio. Y sobre todo, muchas ganas de afrontar nuevos retos.
Beneficios y flexibilidad
* Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
* Formación continua y certificaciones.
* Modelo híbrido de teletrabajo.
* Atractivo paquete de beneficios sociales.
* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
* Programas de voluntariado.
#SomosDiversos#Fomentamosigualdad
Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados. Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición.
#J-18808-Ljbffr