Sobre Narval
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Maximice sus posibilidades de que su candidatura sea seleccionada asegurándose de que su CV y sus habilidades se ajustan al perfil.
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Narval es una firma especializada en financiación, tanto alternativa como bancaria, que acompaña a profesionales y empresas durante el ciclo de búsqueda, estructuración, negociación y formalización de transacciones de deuda.
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Debido a nuestro crecimiento, necesitamos incorporar a nuestro equipo a un/a Strategy & Commercial Excellence el cual tendrá un impacto directo en el equipo comercial, marketing, operaciones y análisis de datos.
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Buscamos una persona con mentalidad estratégica y orientación a ejecución, capaz de conectar visión de negocio + analítica + procesos comerciales, y que quiera asumir un rol transversal con alta exposición a decisiones principal.
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Será responsable de diseñar, implementar y optimizar iniciativas que impulsen el crecimiento, la eficiencia comercial y la escalabilidad del modelo.
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Principales funciones
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Estrategia Comercial & Go-To-Market
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- Definir y evolucionar la estrategia Go-To-Market en coordinación con dirección
- Identificar palancas de crecimiento (canales, segmentos, partnerships)
- Analizar oportunidades de expansión y mejora del posicionamiento comercial
- Priorizar iniciativas estratégicas basadas en impacto y viabilidad
Commercial Excellence & Revenue Optimization\n
- Diseñar y optimizar el funnel comercial end-to-end
- Identificar cuellos de botella y oportunidades de mejora en conversión
- Definir mejores prácticas comerciales y estandarizar procesos
- Impulsar iniciativas de mejora de productividad del equipo comercial
Integración Marketing–Comercial\n
- Diseñar funnels integrados entre marketing y equipo comercial
- Coordinar la integración de campañas, formularios y landings en el CRM
- Automatizar lead nurturing, scoring y seguimiento
- Medir performance y atribución de conversión
Automatización & Sistemas\n
- Liderar integraciones con herramientas externas (Apollo, emailing, etc.)
- Diseñar automatizaciones con herramientas como Zapier, Make, n8n o similares
- Crear sistemas de asignación de leads, alertas y seguimiento comercial
Data Analytics & Reporting\n
- Diseñar dashboards de actividad, conversión, performance y revenue
- Apoyar la toma de decisiones estratégicas con datos
CRM & Automatización\n
- Definir la arquitectura y evolución del CRM (Pipedrive)
- Asegurar la calidad del dato y trazabilidad del funnel
- Implementar automatizaciones que aumenten la eficiencia
- Impartir formaciones al equipo comercial actual así como a las futuras incorporaciones
- Coordinar integraciones con herramientas externas
Perfil que buscamos:\n
- 3-5 años de experiencia en roles de Strategy, Commercial Excellence, RevOps, Growth o similares en entornos B2B
- Experiencia trabajando en entornos de alto crecimiento o transformación comercial
- Fuerte capacidad analítica y orientación a negocio
- Experiencia diseñando funnels, procesos comerciales o iniciativas de crecimiento
- Capacidad para estructurar problemas y priorizar iniciativas estratégicas
- Perfil hands-on con mentalidad de mejora continua
Muy valorable:\n
- Experiencia en sectores Fintech, servicios financieros o Real Estate
- Familiaridad con CRM (Pipedrive, HubSpot, Salesforce...)
- Experiencia con herramientas de data/BI
- Experiencia trabajando con equipos comerciales
¿Qué ofrecemos?\n
- Contribuir al crecimiento de una empresa en expansión.
- Contrato indefinido.
- Estar muy enfocado a negocio y a la operativa de Narval, trabajando juntamente con dirección.
- Sueldo competitivo y acorde con la experiencia de cada candidato. xugodme
- Formar parte de un equipo de alto rendimiento.