Descripción del puesto
Una multinacional líder en su sector busca un director comercial para su sección de limpieza y facilities, orientado a diseñar, desarrollar y ejecutar planes de negocio dirigidos a la captación de nuevas cuentas. Esto incluye la identificación de oportunidades de negocio mediante el análisis de nuevos mercados o ampliar servicios a clientes existentes de RC (up-selling).
Funciones
- Identificar oportunidades de negocio y desarrollar propuestas a medida para la incorporación de nuevas cuentas, analizando negocios externos y su encaje en la dinámica y soluciones de nuestro servicio.
- Cuantificar el valor que la compañía puede aportar a potenciales clientes y las sinergias que se desarrollarán con la integración del servicio.
- Coordinar actividades con otros departamentos y divisiones para optimizar las ofertas comerciales.
- Reportar periódicamente al director comercial sobre el desarrollo de actividades.
- Conseguir los objetivos comerciales cualitativos y cuantitativos asignados.
- Explotar la imagen de la compañía a través de acciones de comunicación externa.
- Elaborar y presentar un plan de ventas y clientes.
- Preparar y negociar propuestas comerciales.
- Definir junto con el Director de Marketing los planes de marketing operacional para aumentar las ventas.
- Establecer objetivos de venta junto con el Director Comercial y supervisar su cumplimiento, controlando los márgenes establecidos.
- Participar en negociaciones a alto nivel en colaboración con el Director Comercial.
- Controlar directamente a los grandes clientes y aquellos con relaciones de larga duración.
- Utilizar las herramientas corporativas para planificar campañas comerciales.
Requisitos
- Experiencia previa en una posición similar en el sector de servicios o facility management.
- Disponibilidad para viajar.
- Habilidades de negociación.
- Capacidad analítica y de planificación.
- Orientación a la consecución de objetivos.
- Alta autonomía.
- Involucración y entusiasmo en proyectos de alto rendimiento.
- Empatía y habilidades sociales.
- Proactividad y actitud de mejora continua.
- Creatividad y capacidad de aportar valor añadido.
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