El Delegado Comercial de la zona de Andalucía Occidental tiene como misión liderar y gestionar
las actividades comerciales dentro de su territorio asignado, asegurando el cumplimiento de los
objetivos de ventas y contribuyendo al crecimiento de la empresa.
Las zonas asignadas serían: (Sevilla, Cádiz, Córdoba, Cáceres y Badajoz) valorable también Huelva
RESPONSABILIDADES
1. Ventas en Zona Asignada:
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Elaboración del presupuesto anual para la zona asignada en colaboración con el Director Comercial Iberia, garantizando la alineación con las metas y objetivos de la empresa.
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Seguimiento continuo del presupuesto para asegurar el cumplimiento de las metas de ventas establecidas, realizando ajustes cuando sea necesario.
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Realización de visitas regulares a distribuidores y clientes actuales, con el objetivo de entender sus necesidades y proporcionar soluciones personalizadas.
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Identificación de nuevas oportunidades de negocio mediante visitas proactivas a clientes potenciales en la zona asignada.
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Gestión integral de los pedidos de los clientes, asegurando una correcta toma de pedido, seguimiento, entrega y gestión de cobro.
2.Soporte Técnico:
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Participación activa junto al departamento técnico en la realización de ensayos y pruebas de producto, con el fin de demostrar la efectividad y ventajas de los productos a los distribuidores y clientes.
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Asesoramiento técnico comercial a los clientes de la red de distribución, ayudando a resolver dudas y proporcionando recomendaciones de productos o soluciones según sus necesidades.
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Organización y participación junto al departamento técnico de charlas técnicas, seminarios o eventos relacionados con los productos, para reforzar la relación comercial y posicionar la marca como referente en el mercado.
3. Marketing Comercial:
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Implementación y ejecución de campañas promocionales y ofertas especiales en la zona asignada, siguiendo las directrices proporcionadas por el departamento de marketing.
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Asegurarse de que los distribuidores y clientes reciban información actualizada sobre las promociones vigentes y sus beneficios, maximizando la participación en dichas campañas.
4. Reporting de Actividad:
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Elaboración de reportes semanales detallados sobre la actividad comercial, incluyendo visitas realizadas, ventas, gestión de pedidos, estado de promociones y cualquier otra información relevante. (Rolling Forecast, etc)
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Análisis de los resultados de las actividades comerciales y presentación de informes claros y concisos a la dirección comercial para evaluar el progreso de las ventas en la zona.
5. Estudios de Mercado:
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Realización de análisis continuos sobre la situación del mercado en la zona asignada, incluyendo el comportamiento de los competidores, tendencias del sector y necesidades emergentes de los clientes.
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Evaluación del nivel de satisfacción de los clientes y del servicio prestado, realizando recomendaciones para mejorar los procesos comerciales.
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Colaboración con el departamento técnico e I+D+I proporcionando informes detallados sobre la información recopilada en el campo, con el objetivo de ajustar estrategias y mejorar la oferta comercial.
REQUISITOS MÍNIMOS
ESTUDIOS: Ingeniero Agrónomo o similar.
EXPERIENCIA: 5 años de experiencia en sector Agro.
RESIDENCIA: Preferiblemente en Cádiz, Sevilla o Córdoba, Huelva
DISPONIBILIDAD para viajar continuamente por la zona.
CONOCIMIENTO HERRAMIENTAS TÉCNICAS
Ofimática (Power Point – Word – Excel)
Conocimientos técnicos relacionados con productos Nutricionales, Microorganismos y Bioprotección.
Conocimiento profundo de la zona bajo su responsabilidad
Conocimiento Metodologíade trabajo Forecast de Ventas.
Se ofrece incorporación en compañía en pleno proceso de crecimiento donde las personas cuentan más que los números, te harán sentir parte de una gran familia y serás parte de un gran proyecto.
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