**Responsabilidades**:
- Definir conjuntamente con la Dirección General los objetivos comerciales de la compañía
- Diseñar conjuntamente con la Dirección General las políticas estratégicas para ampliar cuota de mercado, estableciendo los márgenes comerciales y la política de precios en consonancia con los objetivos de la compañía a nível nacional e internacional
- Negociar contratos comerciales con grandes clientes
- Participar en el desarrollo de propuestas comerciales de grandes clientes
- Analizar y estudiar la posición de la compañía con respecto a otras empresas de la competencia, intentando en todo momento dar una respuesta adecuada a las demandas del mercado
- Controlar los riesgos de las operaciones y proyectos ofertados
- Definir y establecer los objetivos comerciales al equipo comercial
- Supervisar los arranques operativos, con el fin de asegurarse del cumplimiento de todos los requisitos contractuales definidos y negociados con nuestra empresa cliente
- Participar en la negociación de revisiones contractuales de clientes
- Detectar necesidades futuras y nuevas oportunidades de mercado
- Definir, aprobar y comunicar los procedimientos específicos de su negocio/departamento que se derive de la implantación del Sistema Integrado de Gestión
- Desarrollo del cross-divisonal selling con las demás divisiones del Grupo DPDHL
- Elaborar, cumplir y controlar el budget del departamento
- Gestionar diariamente su equipo, asegurando la consecución de los objetivos.
- Asegurar la formación de acogida de los nuevos colaboradores, de acuerdo con el role que van desempeñar
- Identificar y establecer las necesidades de formación del personal de su equipo
- Realizar tareas relacionadas con la gestión de RRHH relacionadas con los colaboradores a su cargo
Formación y Experiência
- Licenciatura
- Master Master, Posgrado o Programa Avanzado similar (Deseable)
- Experiência demostrable en puesto similar de al menos 5 años
- Experiência demostrable en funciones de Operaciones de al menos 3 años (Deseable)
- Formación en Ventas
- Formación en Gestión de proyectos (Deseable)
- Dominio de herramientas informáticas y Sistemas CRM
- Dominio del inglés (Nível C1). Se valoran muy positivamente el conocimiento de otros idiomas