Jefe/a de Ventas España brMisión del puesto brEjecutar la estrategia comercial definida por la Dirección Comercial Iberia en el mercado español, garantizando el cumplimiento de los objetivos de ventas, la correcta gestión del equipo y la implementación eficaz de las políticas comerciales en todo el territorio (incluyendo Canarias y Baleares). brActúa como pieza clave de conexión entre la estrategia y la ejecución, asegurando que el plan comercial se traduzca en resultados concretos en el mercado. brResponsabilidades principales br1. Gestión y liderazgo del equipo comercial brLiderar, coordinar y desarrollar un equipo de +15 Area Managers distribuidos a nivel nacional. brAsegurar el cumplimiento de objetivos comerciales (ventas, margen, cobertura, actividad). brSeguimiento continuo del desempeño individual y colectivo mediante KPIs. brAcompañamiento en campo, coaching y formación del equipo. brDetección de desviaciones y aplicación de planes correctivos. brOrganización de rutas, territorios y prioridades comerciales. 2. Ejecución del plan comercial brImplementar en el mercado el plan comercial definido por Dirección Comercial Iberia. brAsegurar la correcta aplicación de tarifas, promociones, condiciones comerciales y políticas de empresa. brAdaptar la ejecución a las particularidades regionales (incluyendo islas). brGarantizar consistencia en la acción comercial en todo el territorio. 3. Gestión operativa de grandes cuentas y grupos brEjecutar y dar seguimiento a acuerdos comerciales con centrales de compra del sector Ferretería. brParticipar en negociaciones junto a Dirección Comercial cuando sea requerido. brAsegurar la correcta implementación en campo de los acuerdos: surtido, promociones, condiciones. brResolver incidencias operativas con clientes clave. 4. Coordinación Iberia (España–Portugal) brColaborar con el equipo de Portugal en la ejecución operativa de acuerdos y clientes compartidos. brCompartir información de mercado, clientes y desempeño. brAlinear prácticas comerciales cuando existan sinergias claras. brDar soporte a iniciativas Iberia definidas por Dirección Comercial. 5. Seguimiento, análisis y reporting brReportar regularmente al Director Comercial Iberia sobre: brEvolución de ventas brDesempeño del equipo brSituación de clientes clave brIncidencias y oportunidades detectadas brAnalizar desviaciones vs. objetivos y proponer acciones correctivas. brAportar información de mercado relevante para la toma de decisiones estratégicas. Ámbito geográfico brResponsabilidad operativa sobre España completa: brPenínsula brCanarias brBaleares brCeuta y Melilla ¿Qué ofrecemos? brPuesto estable dentro de empresa consolidada y líder del sector. brSalario fijo + Bonus anual por objetivos. brVehículo de empresa. brDietas y gastos pagados.