Misión
Potenciar la comercialización de fondos de inversión a cliente institucional / Family Office. Impulsar el crecimiento sostenible del negocio institucional mediante la captación y desarrollo de clientes (distribución de fondos y/o mandatos), construyendo relaciones de largo plazo y coordinando internamente las propuestas para ofrecer una experiencia excelente y consistente.
Responsabilidades
* Desarrollar el negocio institucional de la gestora mediante la captación y fidelización de clientes institucionales (entidades financieras, aseguradoras, plataformas, EAF, fundaciones, tesorerías).
* Comercializar fondos de inversión y soluciones vía mandatos, identificando oportunidades de negocio.
* Gestionar de forma integral la relación comercial con clientes institucionales, incluyendo reuniones recurrentes, seguimiento de posiciones, detección de nuevas oportunidades y desarrollo a largo plazo de las cuentas.
* Coordinar la preparación de propuestas comerciales, presentaciones de producto, materiales institucionales y argumentarios, en colaboración con los equipos de inversiones, operaciones, riesgos y marketing.
* Participar activamente en eventos comerciales, webinars, conferencias y presentaciones, representando a la gestora ante clientes.
* Mantener actualizado el CRM, gestionando el pipeline de oportunidades, el reporting de actividad y el seguimiento de flujos y mandatos.
* Analizar el mercado institucional y la competencia, identificando tendencias, oportunidades y necesidades de los clientes para adaptar la propuesta comercial de la gestora.
* Velar por una excelente experiencia del cliente institucional, asegurando un servicio cualificado, consistente y alineado con los valores y estándares de la gestora.
Requisitos
* Experiencia mínima de 3 años en funciones comerciales o de desarrollo de negocio institucional.
* Experiencia previa en gestoras de activos, entidades financieras, bancas privadas, plataformas de fondos, EAF, aseguradoras o entornos institucionales similares.
* Experiencia demostrable en comercialización de fondos de inversión y/o captación mediante mandatos institucionales.
* Titulación universitaria en ADE, Economía, Finanzas o similar.
* Se valorará formación de posgrado o certificaciones financieras (CFA, CAIA, EFPA u otras).
* Conocimiento del mercado institucional español y de los distintos tipos de clientes.
* Idiomas – Inglés medio/alto.
* Dominio de Excel y PowerPoint para análisis, reporting y elaboración de presentaciones comerciales.
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