Sobre el rol
Buscamos incorporar un perfil de desarrollo de negocio y gestión de cuentas estratégicas para reforzar el crecimiento de nuestra actividad en España y Latinoamérica.
La persona seleccionada trabajará con grandes compañías de sectores como seguros, banca, retail y utilities, impulsando tanto servicios digitales de valor dirigidos a áreas de producto y negocio, como soluciones tecnológicas orientadas a la optimización y transformación interna de las compañías.
Se trata de un rol transversal, con alta interlocución con clientes corporativos y coordinación con áreas internas de negocio, producto y operaciones.
Responsabilidades
Desarrollo de negocio y expansión comercial
- Identificación de nuevas oportunidades en clientes existentes y nuevas cuentas
- Desarrollo y gestión de relaciones con grandes clientes corporativos
- Generación y seguimiento de pipeline comercial
- Presentación de propuestas de valor y soluciones consultivas
- Participación en negociaciones y procesos comerciales complejos
Gestión de cuentas estratégicas
- Seguimiento y evolución de clientes clave
- Detección de necesidades y oportunidades de crecimiento
- Coordinación de iniciativas y proyectos con equipos internos
- Relación con áreas de negocio, producto, innovación y tecnología del cliente
Coordinación interna
- Colaboración con equipos de operaciones, tecnología y delivery
- Definición inicial de alcance y necesidades del cliente
- Seguimiento de implantaciones y evolución de servicios
Perfil que buscamos
- 4–6 años de experiencia en desarrollo de negocio, gestión de cuentas o posiciones comerciales consultivas B2B
- Experiencia trabajando con grandes cuentas corporativas
- Experiencia en sectores seguros y/o banca. Valorable experiencia en otros sectores corporativos (retail, utilities, telco)
- Capacidad para desenvolverse en entornos tecnológicos y digitales
- Capacidad de interlocución con perfiles de negocio y tecnología
- Disponibilidad para viajar puntualmente en España y Latinoamérica
Qué valoramos especialmente
- Experiencia en modelos B2B2B y B2B2C
- Experiencia en servicios digitales, ciberseguridad, IA o tecnología
- Capacidad consultiva y orientación a cliente
- Experiencia en expansión comercial internacional
- Perfil autónomo, estructurado y orientado a resultados
Qué ofrecemos
- Participación en proyectos de transformación e innovación con grandes compañías
- Rol con impacto directo en crecimiento y expansión internacional
- Exposición a clientes estratégicos en España y LATAM
- Entorno flexible, dinámico y en crecimiento
- Paquete competitivo (fijo + variable)
¿Quieres conocer más? ¡No dudes en inscribirte!
Entendemos la diversidad como una fuente de talento, ofrecemos una cultura de trabajo inclusiva que se apoya en las diferencias y similitudes entre los empleados/as que conforman la compañía para crear entornos de trabajo para todos/as.
Nos comprometemos a tratar todas las candidaturas por igual en función de sus capacidades, logros y experiencia independientemente de su raza, nacionalidad, sexo, edad, discapacidad, orientación sexual, identidad de género o cualquier otra clasificación protegida por la ley.