Responsabilidades
* Diseño y gestión de la generación de demanda: definir estrategias de prospección telefónica B2B, diseñar y optimizar el funnel comercial completo y garantizar un flujo constante de oportunidades cualificadas.
* Gestión del proceso y metodología comercial: diseñar y mantener el sistema operativo de ventas (Sales Machine), estandarizar procesos, calificar leads para el equipo de ventas y asegurar el uso eficiente del CRM.
* Seguimiento y análisis de resultados: definir y monitorizar KPIs clave (leads, ratio de conversiones por fase, pipeline generado, ROI de campañas), analizar datos y proponer mejoras continuas basadas en resultados.
* Coordinación transversal: alinear marketing y ventas, asegurar el traspaso eficaz de leads y priorizar cuentas estratégicas.
* Liderazgo y gestión: dirigir el equipo de generación de demanda y proveedores externos (agencias, telemarketing, automatización), marcando objetivos y garantizando productividad.
* Optimización y mejora continua: detectar cuellos de botella, optimizar procesos e incorporar nuevas herramientas y tecnologías (automatización, IA, etc.).
Requisitos
* Formación: Grado en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Marketing o áreas afines. Valorable contar con MBA.
* Experiencia: Más de 5 años en generación de demanda o desarrollo comercial B2B y más de 2 años liderando equipos o procesos comerciales estructurados. Imprescindible experiencia en entornos de servicios profesionales o consultoría.
Competencias Técnicas
* Experiencia en generación de demanda B2B, gestión de CRM (Salesforce, HubSpot, Dynamics u otro), Marketing Automation, gestión de funnels comerciales, análisis de datos y KPIs.
* Conocimiento de estrategias outbound e inbound y Account Based Marketing (ABM).
Habilidades
* Liderazgo de equipos, orientación a resultados, capacidad analítica, organización y estructuración de procesos, pensamiento estratégico, proactividad.
* Mentalidad data‑driven y orientación a la mejora continua.
Beneficios
* Contrato indefinido y 24 días de vacaciones.
* Salario fijo (entre 40k – 55k, según experiencia demostrada) + variable por objetivos.
* Abono de dietas diarias (máximo 13 € al día) y gastos de desplazamiento y pernoctas.
* Seguro médico y póliza dental.
* Plan de Formación anual adaptado al puesto.
* Flexibilidad horaria, modalidad híbrida y adaptación a los clientes.
* Oportunidades de crecimiento profesional y proyectos en diversos sectores.
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