Quiénes somos En h&k creemos que las grandes cosas se logran en equipo. Somos una
consultora tecnológica
especializada en Microsoft, IA y consultoría con más de 30 años de experiencia en proyectos
Cloud dentro del ecosistema de Microsoft
y la energía de un equipo joven que combina innovación, agilidad y excelencia técnica. Con
más de 200 profesionales, 1.100 empresas atendidas
y sedes en
Barcelona, Bilbao, Cartagena y Madrid, acompañamos a empresas líderes en su transformación digital en
Europa y LATAM. Lo hacemos desde una visión integral:
ofrecemos soluciones end-to-end
en ocho áreas, que abarcan desde
M365 y Azure hasta Copilot, Data & IA, desarrollo e innovación digital, siempre poniendo la tecnología al servicio de las personas. Somos
Microsoft AI Cloud Solution Partner
en Infraestructura, Datos e IA, Innovación digital y de apps, Trabajo moderno y Seguridad, y contamos con
especializaciones avanzadas
en Modern Workplace, Seguridad y Azure. Pero más allá de las certificaciones o la tecnología, lo que realmente nos define es
cómo trabajamos y con quién lo hacemos. En h&k no hablamos solo de tecnología:
hablamos de personas. Aquí trabajamos codo con codo, compartimos éxitos y aprendemos de la mano cada día. Nuestra cultura se basa en
la cercanía, porque sabemos que la confianza se construye tanto con clientes como con las personas que forman parte de nuestro equipo. Nuestro propósito es claro:
multiplicar capacidades, multiplicar visión y multiplicar impacto, siempre con un toque humano. Smart tech, human touch
no es solo un lema, es nuestra forma de trabajar, de relacionarnos y de construir futuro, contigo.
Tu día a día en este rol:
El Comercial Senior será responsable de desarrollar y gestionar relaciones estratégicas con clientes clave, impulsar el crecimiento de ventas en la zona asignada y garantizar la satisfacción del cliente mediante soluciones adaptadas. Este rol requiere experiencia sólida en ventas B2B, orientación a resultados y capacidad para liderar negociaciones complejas.
Responsabilidades principales
Prospección y desarrollo de negocio: Identificar nuevas oportunidades en el mercado y ampliar la cartera de clientes. ' Gestión de cuentas clave: Mantener y fortalecer relaciones con clientes actuales, asegurando su fidelización. Negociación y cierre de ventas: Elaborar propuestas comerciales, negociar condiciones y cerrar acuerdos estratégicos. Análisis y reporting: Seguimiento de KPIs, evolución del plan de ventas y reporte periódico a la dirección. Colaboración interna: Coordinar con equipos de marketing, operaciones y soporte para garantizar una experiencia óptima al cliente. Cumplimiento de objetivos: Alcanzar metas mensuales y anuales definidas por la dirección comercial.
Requisitos
Experiencia: Mínimo 5 años en posiciones comerciales senior, preferiblemente en entornos B2B (tecnología, servicios, logística o retail). Formación: Grado en Administración de Empresas, Marketing, Comercio Internacional o similar. Conocimiento y experiencia en la venta de servicios y licencias de M365 y Azure.
Competencias:
Habilidades de negociación y comunicación. Orientación a resultados y capacidad para trabajar bajo presión. Conocimiento de herramientas CRM y paquete Office. Idiomas: Español nativo y nivel medio/alto de inglés (Catalán valorable). Otros: Disponibilidad para viajar dentro de Cataluña y carnet de conducir.
Lo que te ofrecemos: Trabajo 100% remoto Contrato indefinido. Clases de inglés gratuitas. Seguro médico privado cofinanciado. Ticket restaurante, transporte y guardería. Participación en proyectos con empresas líderes a nivel mundial. Formación continuada. Incorporación a un excelente equipo humano. Revisión salarial continuada.