BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER – New Markets - Worldwide /Funciones Apertura de nuevos países en todo el mundo y, cuando aplique, filiales.
Go to Market, selección de distribuidores /partners / o configuración de filial.
Prospección y generación de Pipeline de targets / países de interés.
Negociación con potenciarles partners, (due dillegence comercial y financiera).
Definir tipología de relación en función del país: Distribución, Joint Venture, etc.
Definición de la política comercial en el país junto al partner.
Gestión del negocio y la P&L; de los nuevos países.
Contando con el apoyo necesario de diferentes departamentos de la compañía; legal, finanzas, supply, logística, Producto, Marketing, etc.
/ Perfil Formación en ADE, Ingeniería, Internacional.Legal, MBA, etc.
+ 8 años en ventas internacionales/exportación.Habituado a abrir países, filiales, Joint-ventures, socios locales, etc.
Idioma: castellano e inglés nivel avanzado.
Valorable conocimiento de otros idiomas.
Muy valorable experiencia previa en M&A;, transactions, etc, big4.
Fuertes habilidades en Negociación de acuerdos, gestión contractual, (distribución, agencia, JV) Alto nivel de autonomía, orientación a resultados, pensamiento analítico y competencia intercultural.
Disponibilidad para viajar 60% del tiempo.