Descripción del puesto
Reportando a la Dirección Comercial, la persona seleccionada se encargará de la promoción y comercialización (ventas B2B) en el mercado internacional de los productos sanitarios de la compañía en las áreas de traumatología, oftalmología, estética y dermatología, con especial foco en la gestión y desarrollo de grandes cuentas (Key Accounts).
Funciones
Desarrollar e implementar el plan de ventas B2B de las áreas geográficas internacionales asignadas, con foco en clientes clave (Key Accounts), asegurando el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Promoción y venta activa de los productos de la compañía.
Preparación de ofertas conforme a la política de precios y a las condiciones comerciales y de venta fijadas por la Dirección.
Gestión de oportunidades y del ciclo completo de ventas (desde la identificación de clientes potenciales hasta la negociación y el cierre de contratos), especialmente en cuentas estratégicas y de alto volumen.
Negociación y revisión de acuerdos de distribución. Creación de planes estratégicos y tácticos de cuentas principal (KAM).
Desarrollo de una red de contactos a nivel de gerencia media y alta para construir relaciones de confianza duraderas, especialmente en grandes cuentas.
Gestión del servicio postventa para asegurar la satisfacción del cliente, resolución de dudas, desarrollo de las cuentas y aumento de sus volúmenes de ventas, maximizando el valor de las cuentas estratégicas.
Requisitos
Formación en Ciencias de la Salud o Ingeniería, muy valorable.
Nivel alto de inglés (hablado y escrito), imprescindible.
Experiencia mínima de 2 años como Sales Manager o Comercial de Grandes Cuentas (Key Account Manager), muy valorable en las áreas de Traumatología, Oftalmología, Estética, Dermatología o Cosmética a nivel internacional.
Excelentes habilidades de comunicación, tanto escrita como verbal, con capacidad demostrada para interpretar y presentar conceptos complejos.
Perfil proactivo, autónomo y responsable, orientado a la satisfacción del cliente y al cumplimiento de objetivos comerciales.
Capacidad de planificación y organización, así como habilidades de persuasión e influencia. Clara orientación a resultados.
Requisitos valorables
Máster o formación en comercio, comercio internacional, negociación u otros campos relacionados.
Experiencia en la gestión y desarrollo de grandes cuentas internacionales, así como en la negociación con clientes estratégicos.
Conocimiento de mercado y experiencia en la introducción con éxito en nuevos sectores o países.
Historial demostrable de éxito en ventas, con cumplimiento o superación de objetivos.
Residencia en el área de Vitoria-Gasteiz o alrededores.