ITW, somos un grupo empresarial con sede central en Chicago, con más de un siglo de experiencia operando en más de 52 países, empleando a más de personas en siete unidades de negocio.
Nuestra unidad ITW Reagents - Panreac es una marca consolidada de productos químicos para laboratorio y ciencias de la vida de la división de reactivos de ITW.
Desde nuestros centros de producción en Darmstadt y Barcelona, así como en nuestros centros de distribución en Alemania, España e Italia, y sedes comerciales en todo el mundo, suministramos productos químicos y bioquímicos de alta calidad a nuestros socios de la industria, investigación y comercio.
¿Quieres formar parte de una compañía internacional líder en su sector de excelencia en la industria química? Esta es tu oportunidad.
1) ¿Cuál es la misión?
Impulsar el crecimiento y desarrollo de las ventas en la región del sur de España, específicamente en Andalucía, como Técnico/a Comercial.
2) Tareas principales
* Desarrollar e implementar estrategias de ventas efectivas para el mercado del sur de España, alineadas con los objetivos de la empresa.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y fomentar relaciones con clientes potenciales.
* Monitorear tendencias del mercado, necesidades de los clientes y actividades de la competencia para ajustar estrategias y detectar áreas de crecimiento.
* Establecer y mantener relaciones a largo plazo con los clientes existentes, brindando un servicio y soporte de excelencia.
* Comprender las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones personalizadas, siguiendo el modelo de negocio 80/20 de la compañía.
* Desarrollar y gestionar cuentas clave, asegurando satisfacción y retención.
* Cumplir con los objetivos de ventas y desarrollo de negocio establecidos.
* Gestionar el pipeline de ventas y prever ingresos para cumplir metas trimestrales y anuales.
* Negociar precios y condiciones contractuales para cerrar acuerdos efectivos.
* Adquirir conocimiento profundo de la gama de productos y ofrecer soporte técnico a los clientes.
* Colaborar con los equipos de I+D y técnicos sobre desarrollos y novedades.
* Informar sobre desempeño, mercado y competencia, y recopilar retroalimentación para mejorar la oferta.
* Investigar nuevos segmentos y clientes potenciales en el mercado ibérico.
3) Requisitos del perfil
* Experiencia mínima de 5 años en ventas, con 2-3 años en la industria química o de laboratorios.
* Historial comprobado en ventas B2B y cumplimiento de objetivos.
* Experiencia en gestión de cuentas clave y relaciones en el mercado ibérico.
* Conocimiento técnico profundo en productos químicos o servicios de laboratorio.
* Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
* Capacidad de trabajo independiente y gestión de múltiples proyectos.
* Disponibilidad para viajar frecuentemente dentro de la Península Ibérica.
4) Cualificaciones preferidas
* Experiencia con productos químicos de laboratorio, reactivos y equipos de prueba.
* Familiaridad con regulaciones, normas de seguridad y certificaciones del sector.
* Experiencia en ventas regionales en España y Portugal.
Ofrecemos salario competitivo con variable basado en resultados, trabajo en remoto, paquete de beneficios, y oportunidades de desarrollo profesional. La compensación incluye una mutua médica privada.
Somos una empresa que ofrece igualdad de oportunidades; todos los candidatos cualificados serán considerados sin distinción de raza, etnia, sexo, orientación sexual, religión, discapacidad u otras condiciones protegidas por ley.
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