Ubicación
Europa (preferiblemente España o ubicación estratégica dentro de la UE) – modalidad híbrida/remota con disponibilidad para viajes internacionales.
Sobre la compañía
Somos una Contract Research Organization (CRO) especializada en la gestión y ejecución de ensayos clínicos para compañías farmacéuticas, biotecnológicas y organizaciones del sector salud. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones de alta calidad que aceleren el desarrollo de nuevas terapias y contribuyan al avance de la investigación clínica a nivel global.
Posición
Buscamos un/a Director/a de Desarrollo de Negocio con una trayectoria demostrada en el sector de investigación clínica y CROs, capaz de liderar la expansión comercial de la compañía en Europa y apoyar el crecimiento. La persona seleccionada deberá aportar un profundo conocimiento de la industria, experiencia en venta consultiva de servicios de investigación clínica y una sólida red de contactos en compañías farmacéuticas multinacionales, biotecnológicas y otros actores clave del ecosistema.
Responsabilidades principales
* Diseñar e implementar la estrategia de desarrollo de negocio para Europa, identificando nuevas oportunidades comerciales y alianzas estratégicas.
* Desarrollar y gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave en compañías farmacéuticas globales (Big Pharma), biotecnológicas, empresas de salud y sponsors de investigación clínica.
* Generar nuevas oportunidades de negocio y liderar todo el ciclo comercial, desde la identificación del lead hasta el cierre contractual.
* Representar a la compañía en congresos, eventos sectoriales, asociaciones de la industria y reuniones con clientes estratégicos.
* Colaborar con los equipos operativos, científicos y de propuesta para desarrollar soluciones competitivas y adaptadas a las necesidades de los clientes.
* Elaborar previsiones comerciales, seguimiento de pipeline y reporting periódico a la Dirección General.
* Identificar oportunidades de expansión en Latinoamérica, aprovechando conocimiento del mercado y relaciones existentes en la región.
* Mantener un profundo conocimiento de las tendencias del mercado, regulaciones, movimientos de la competencia y necesidades emergentes de la industria farmacéutica y biotecnológica.
Requisitos
Imprescindibles
* Titulación universitaria en Ciencias de la Salud, Farmacia, Biología, Biotecnología, Medicina, Química o áreas afines.
* Experiencia mínima de 8-10 años en desarrollo de negocio dentro de una CRO, organización de investigación clínica o sector relacionado.
* Historial demostrable de generación de negocio y cierre de contratos relevantes en servicios de investigación clínica.
* Red consolidada de contactos y capacidad de interlocución directa con responsables de Clinical Operations, Clinical Development, Outsourcing, Procurement, Medical Affairs y otras áreas clave dentro de grandes compañías farmacéuticas y biotecnológicas.
* Conocimiento profundo de ensayos clínicos, desarrollo de medicamentos, regulación y modelos operativos de CRO.
* Experiencia gestionando procesos comerciales complejos y negociaciones con clientes multinacionales.
* Nivel profesional de inglés (C1 o superior).
Muy valorable
* Experiencia comercial en mercados europeos clave (Alemania, Reino Unido, Francia, Italia, España, Países Bajos y países nórdicos).
* Conocimiento y experiencia previa desarrollando negocio en Latinoamérica.
* Red activa de contactos en compañías farmacéuticas globales, biotechs, sponsors y organizaciones de investigación clínica.
* Experiencia en CROs medianas o internacionales con enfoque de crecimiento.
* Dominio de español y portugués.
Qué ofrecemos
* Posición estratégica con impacto directo en el crecimiento de la compañía.
* Paquete retributivo competitivo compuesto por salario fijo y variable vinculado a objetivos.
* Flexibilidad laboral y entorno internacional.
* Oportunidad de liderar la expansión comercial en mercados clave de Europa y Latinoamérica.
* Participación activa en la definición de la estrategia corporativa y comercial de la organización.