PbResponsable Comercial /b /pp Residencia imprescindible en Valencia /ppbr/ppbMisión /b /ppLiderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (bBESS – Battery Energy Storage Systems /b), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (CI, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave. /ppSerá responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos. /ppbr/ppbResponsabilidades /b /ppb1. Estrategia comercial y desarrollo de negocio /b /pulliDefinir e implementar la estrategia comercial global, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas /liliDiseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing /liliIdentificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen) /liliAnalizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.) /liliAlinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones /li /ulpb2. Gestión de resultados y performance /b /pulliResponsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y PL /liliOptimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento /liliElaboración de forecasts y planificación comercial /liliDefinición y seguimiento de KPIs clave /liliImplementación de modelos de reporting estructurados /li /ulpb3. Liderazgo y desarrollo del equipo /b /pulliDirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa /liliDesarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable /liliDiseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño /liliIdentificación y desarrollo de talento /li /ulpb4. Procesos, gobernanza y coordinación transversal /b /pulliDefinir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting) /liliImplantación y optimización de herramientas CRM /liliCoordinación estrecha con: /liliOperaciones (ejecución de proyectos) /liliMarketing (generación de demanda) /liliFinanzas (rentabilidad y riesgos) /liliSupervisión del customer journey completo /li /ulpb5. Venta estratégica y cuentas clave /b /pulliParticipación directa en la captación y gestión de grandes cuentas /liliLiderar negociaciones complejas (EPC, PPA, acuerdos marco, soluciones BESS) /liliDesarrollo de partnerships estratégicos /liliCierre de operaciones de alto impacto /li /ulpbr/ppbRequisitos (H/M/D) /b /ppbFormación /b /pulliGrado universitario (Ingeniería —preferible eléctrica/energética/industrial—, ADE, Economía o similar) /liliValorable formación de posgrado (MBA o Máster en Energía / Dirección Comercial) /li /ulpbExperiencia /b /pulli+10 años en funciones comerciales o desarrollo de negocio /lili+5 años en posiciones de dirección comercial o liderazgo de equipos /liliExperiencia sólida en energías renovables, especialmente en: /liliSistemas de almacenamiento energético (BESS) /liliProyectos llave en mano (EPC) /liliSoluciones para CI y utility scale /liliExperiencia en gestión de grandes cuentas y negociaciones complejas /liliResponsabilidad previa sobre PL y forecasting /liliExperiencia internacional valorable /li /ulpbIdiomas /b /pulliInglés nivel B2 o superior /li /ulpbHerramientas /b /pulliExperiencia avanzada con CRM (Salesforce, HubSpot o equivalente) /liliExcel avanzado /liliConocimiento de ERP (SAP, Odoo u otros) /liliUso de herramientas colaborativas (Teams, SharePoint, etc.) /li /ulpbr/ppbCompetencias clave /b /pulliVisión estratégica con foco en rentabilidad /liliLiderazgo y capacidad de desarrollo de equipos /liliAlta capacidad de negociación y gestión de stakeholders /liliConocimiento del mercado eléctrico y regulación /liliOrientación a resultados y ejecución /liliCapacidad analítica y toma de decisiones basada en datos /liliMentalidad innovadora y apertura al uso de IA como herramienta de eficiencia /li /ulpbr/ppbOtros /b /pulliResidencia imprescindible en Valencia o disponibilidad de traslado /liliDisponibilidad para viajar (nacional e internacional) /li /ul