¿Eres un/a apasionado/a de las ventas a gran escala y buscas un proyecto donde tu foco sea 100% comercial? Si tienes ADN hunter, te motiva negociar cara a cara con el sector industrial y la administración pública, y quieres liberarte por fin de las cargas administrativas pesadas de la postventa, ¡este es tu sitio!
Buscamos un perfil proactivo y con fuerte base analítica para unirse a un equipo comercial de alto rendimiento de una de las compañías líderes en el sector energético, con una sólida trayectoria en el mercado y un posicionamiento principal en soluciones sostenibles.
Actualmente se encuentran en un proceso de expansión y transformación comercial, apostando por un modelo donde el gestor de cuentas se dedica en exclusiva a lo que mejor sabe hacer: vender y aportar valor estratégico al cliente final.
Funciones
* Realizar visitas y otras acciones comerciales para la contratación y/o renovación de contratos de gas, electricidad y/o productos y servicios energéticos en los segmentos de grandes clientes, empresas, multisuministros o administración pública, en función de la cartera asignada.
* Desarrollar una adecuada relación con su cartera de clientes que permita un buen conocimiento del mercado y competencia, satisfacción y detección de necesidades de clientes; así como dar solución a sus requerimientos y asesoramiento para optimización de sus parámetros de contratación.
* Cumplir con los objetivos marcados en número de clientes, ventas de energía, margen, deuda establecidos o los que se pudieran establecer en función de la política comercial de la dirección en cada momento.
* Gestionar adecuadamente las reclamaciones de cliente en forma y tiempo. Vigilar los plazos y la calidad de respuesta al resto de departamentos. Reducción de la deuda mediante la gestión del cobro de la misma.
* Conocer la oferta global de productos y servicios de la compañía, así como los procedimientos internos que apliquen en función del segmento de cliente: campañas, ofertas, gestión de impagos, etc.
* Gestionar adecuadamente los sistemas de front office para un correcto control y gestión de su cartera de clientes y potenciales.
* Realizar el reporting de la actividad y mantener informada a la línea de cualquier información relevante respecto al mercado energético en su zona de adscripción.
* Ejecutar las políticas y planes de fidelización de clientes en conformidad con las directrices definidas por los diferentes segmentos y para las diferentes tipologías de clientes.
* Asegurar la cumplimentación completa y correcta de los datos informados en toda la documentación relacionada con la contratación, conforme a la normativa interna del Grupo.
Requisitos del puesto
* Titulación en ramas industriales (Ingeniería) o en desarrollo de negocio (Economía, ADE o Marketing).
* Trayectoria contrastada en ventas B2B y trato directo con el cliente final (idealmente sector industrial o servicios complejos).
* Carnet de conducir (indispensable).
* Fuertes dotes de negociación (enfocando las renovaciones con la agresividad de una venta nueva) y capacidad técnico-analítica. No te preocupes por el sector: la compañía te dará toda la formación técnica necesaria en el producto energético.
* Buscamos un perfil comercial (hunter), proactivo, dinámico y con una mentalidad enfocada a la visita presencial.
Beneficios
* Incorporación a un grupo multinacional líder en plena transformación comercial.
* Formación técnica integral a cargo de la empresa en el sector de la energía y soluciones sostenibles.
* Atractivo paquete retributivo compuesto por un salario fijo competitivo y un sistema de comisiones/incentivos variable según el cumplimiento de objetivos.
* Herramientas de trabajo completas para el desarrollo de la actividad comercial.
* Plan de carrera y desarrollo profesional dentro de una estructura comercial sólida.
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