Analista Comercial
Área: Comercial / Ventas / Inteligencia de Negocios
Objetivo del puesto: Analizar la información comercial (ventas, clientes, productos, canales) para generar reportes, proyecciones y propuestas que permitan la toma de decisiones estratégicas y operativas en el área comercial.
Funciones principales
1. Analizar los resultados de ventas por zona, producto, canal y cliente.
2. Elaborar informes periódicos con indicadores clave (KPIs) comerciales.
3. Realizar estudios de mercado, benchmarking y análisis de la competencia.
4. Apoyar en la planificación comercial y proyecciones de ventas (forecast).
5. Dar seguimiento al cumplimiento de metas comerciales y apoyar con propuestas correctivas.
6. Generar reportes para la fuerza de ventas y gerencia comercial.
7. Coordinar con las áreas de marketing, logística y finanzas para asegurar coherencia en las estrategias.
8. Gestionar bases de datos y automatizar reportes en odoo, excel y en herramientas BI.
9. Proponer mejoras en procesos comerciales a partir del análisis de datos.
10. Apoyar en campañas comerciales y evaluar sus resultados.
Requisitos del puesto
Formación académica: Profesional universitario egresado o titulado de:
* Administración
* Ingeniería Industrial
* Economía
* Marketing
* Estadística o afines
Experiencia:
* De 1 a 3 años en funciones similares como analista comercial, de ventas o inteligencia de negocios.
* Experiencia trabajando con equipos de ventas o marketing.
Conocimientos técnicos:
* Excel avanzado (tablas dinámicas, fórmulas, gráficos, Power Query).
* Manejo de herramientas BI: Power BI, Tableau o similares (deseable).
* Conocimiento en CRM, ERP (SAP, Odoo).
* Análisis de datos comerciales e interpretación de indicadores clave.
Competencias personales:
* Pensamiento analítico
* Orientación a resultados
* Comunicación efectiva
* Organización y planificación
* Trabajo en equipo
* Proactividad y autonomía
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