Empresa tecnológica especializada en soluciones SaaS B2B para la digitalización y automatización de procesos empresariales, precisa incorporar a un/a: SALES DEVELOPMENT REPRESENTATIVE (SDR) Su misión se centrará en la generación de oportunidades comerciales cualificadas mediante acciones de prospección outbound. Colaborará con los equipos comercial y de consultoría en la identificación de potenciales clientes, la detección de necesidades y la coordinación de reuniones comerciales orientadas a impulsar nuevas oportunidades de negocio. Prospección y generación de negocio:
identificación, búsqueda e importación de leads mediante bases de datos y herramientas de prospección, desarrollando actividad comercial outbound de forma proactiva. •
Prospección multicanal y gestión comercial:
contacto con potenciales clientes a través de diferentes canales (teléfono, LinkedIn, email, WhatsApp…), seguimiento de actividad y gestión de la información comercial a través del CRM. •
Social Selling y posicionamiento digital:
presencia activa en LinkedIn mediante generación de contenido, interacción sectorial y construcción de relaciones profesionales orientadas a la captación comercial. •
Cualificación de oportunidades:
análisis del encaje del lead con el ICP (adecuado customer profile), identificación de necesidades, problemáticas y potencial interés en las soluciones de la compañía. •
Coordinación comercial:
organización de primeras reuniones entre clientes potenciales y consultores especializados, garantizando una adecuada preparación, asistencia y cualificación previa de las demos comerciales. Preferiblemente formación universitaria o CFGS vinculada a Empresa, Marketing, ADE, Comercio, Ventas o áreas afines, aunque se valorarán otras formaciones relacionadas. • Experiencia mínima de 1-2 años en ventas B2B, idealmente como
SDR Outbound
, valorándose especialmente experiencia en entornos
SaaS, tecnología o servicios digitales
. • Experiencia trabajando con herramientas de prospección comercial, CRM y metodologías estructuradas de ventas. • Se valorará experiencia demostrable en cumplimiento de métricas de generación de oportunidades y conversión a reuniones comerciales. • Alta motivación por desarrollarse profesionalmente dentro de un entorno tecnológico, dinámico y de rápido crecimiento.