Reporta al líder de Bids & Contracts en el Área Comercial.
Responsabilidades
* Acompañamiento a ventas: Especialmente en estadios comerciales preliminares visitando Clientes clave para afianzar la relación y garantizar el éxito de las operaciones.
* Asesoramiento experto en operaciones estratégicas: De la mano de ventas complementa las capacidades comerciales para asegurar que se define e implementa una estrategia ganadora que maximice oportunidades y minimice riesgos.
* Revisión exhaustiva de nuestras ofertas para las licitaciones estratégicas seleccionadas, asegurando la competitividad, la sostenibilidad y perfecta redacción.
* Seguimiento exhaustivo de operaciones clave: Monitorizando el proceso integral especialmente desde la fase previa a la publicación hasta la firma del contrato para operaciones complejas (incluyendo aclaraciones, subsanaciones o teniendo un rol clave en la construcción y revisión de los argumentos técnicos para alegaciones o recursos especiales en materia de contratación).
* Análisis holístico de todo el proceso integral de oferta y adjudicación para garantizar el cumplimiento de la estrategia y las simulaciones, lo que le permitirá mantenerse al día con los cambios en el mercado y la competencia.
* Comparte estos aprendizajes con el resto de la organización para futuras estrategias de licitación.
* Divulgación de los aprendizajes: Ser un referente formativo en ofertas, informando de forma continua de los principales aprendizajes, tendencias y noticias relevantes para otras operaciones.
* Capacitar al equipo completo de Bids, a la Red Comercial y al resto de la organización sobre la estrategia de ofertas con especial foco a la estrategia técnico-económica.
Requisitos y Habilidades
* Capacidad Analítica para interpretar datos de mercado, pliegos, revisar documentación técnica/económica compleja tanto propia como de la competencia y trabajar bajo presión cumpliendo plazos estrictos.
* Visión Estratégica y organizativa.
* Alto nivel de conocimiento técnico y competitivo del mercado IVD y en contratación pública, unidos a una amplia visión comercial y económica.
* Pensamiento crítico: Evaluar objetivamente la información, cuestionar suposiciones y tomar decisiones basadas en un análisis riguroso.
* Capacidad para analizar múltiples perspectivas y evidencias, evitando sesgos y prejuicios.
* Capacidad para resolver problemas y tomar decisiones efectivas en situaciones complejas y con poco tiempo.
* Se requieren excelentes habilidades de redacción y edición, con atención al detalle y capacidad para comunicar ideas complejas de forma clara y concisa.
* Capacidad divulgativa.
* Se valorará muy positivamente la experiencia en el sector de diagnóstico in vitro (IVD) o biotecnología.
* Conocimiento de la legislación española sobre contratación pública.
* Sin ser un requisito, se tendrá en cuenta si el candidato/a tiene experiencia en impugnaciones.
Tu Perfil
* Licenciatura en Ciencias de la Salud, Biotecnología o similar.
* Experiencia en equipos de ventas o licitaciones en filiales comerciales, preferiblemente en el sector de diagnóstico in vitro, salud o biotecnología.
* Experiencia en la participación en procesos de licitación pública.
* Capacidad para coordinar equipos multidisciplinares.
* Nivel muy alto de español y nivel medio de inglés.
Roche is an Equal Opportunity Employer.
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