Actualmente buscamos Técnica/o Comercial con experiencia para Madrid. Dentro del departamento Comercial, se responsabilizará del mantenimiento de la cartera presente de clientes, así como la prospección del mercado y la adquisición de nuevos clientes prestando asesoramiento técnico-comercial. Participará activamente en el desarrollo del negocio de nuevos servicios, de oportunidades comerciales, así como otras actividades que potencien el crecimiento de las ventas.
Deberá asesorar en la compra, procesamiento y uso optimizado de los productos a nuestros clientes, guiándoles en las soluciones más ventajosas para ellos, para lo que contará con el apoyo de nuestro departamento técnico.
- Experiencia previa como técnica/o comercial en HVAC (calefacción, climatización y suelo radiante) mínimo 3-5 años.
- Perfil comercial y de orientación de servicio al cliente combinado con una buena comprensión técnica.
- Experiencia en generación de ofertas y captación de clientes: entendimiento de las necesidades, atención y seguimiento de los clientes, identificación de nuevas oportunidades, dinámicas de contratación, venta cruzada.
- Buscamos personas con alto potencial hacia la venta, orientación al cliente y buenas dotes de negociación.
- Persona auto-motivada y con capacidad para trabajar de forma autónoma.
- Disponibilidad para viajar dentro de la zona de actividad.
- Ejecución de la estrategia comercial en el territorio asignado, en dependencia de la Dirección Comercial, participarás en la ejecución de la estrategia de la compañía en tu territorio.
- Gestión de la cartera de clientes con clara orientación a objetivos y resultados: consolidación y fidelización de los clientes actuales e identificación de oportunidades de negocio.
- Prescripción de los productos y soluciones de nuestro porfolio y gestión del ciclo completo de la venta con el soporte de todo el equipo técnico.
- Participación en los eventos organizados por la empresa o por nuestras representadas.
- Prospección del mercado y lanzamiento de acciones para la generación de leads y captación de oportunidades comerciales. Gestión de clientes y canales de venta (visitas comerciales presenciales, contactos telefónicos y online).
- Generación de ofertas, seguimiento y gestión comercial durante la fase de cotización, negociación y cierre de acuerdos con clientes.
- Acompañamiento y apoyo a la venta durante visitas técnicas a los clientes. Interlocución con los clientes, seguimiento de necesidades y gestión de solucionado de incidencias durante la fase de operación y mantenimiento
- Búsqueda y negociación de acuerdos de colaboración con otras empresas.
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