En Calímaco desarrollamos La información a continuación detalla los requisitos del puesto, la experiencia esperada del candidato y las cualificaciones correspondientes. software tecnológico para la industria del juego online. Somos una empresa B2B especializada en plataformas abiertas para operadores de casino, apuestas y lotería en mercados regulados. Nuestro objetivo es ofrecer a nuestros clientes una base sólida y fiable sobre la que puedan desarrollar su actividad y crecer. Nos enorgullecemos de nuestros valores: fomentamos el desarrollo profesional, promovemos carreras a largo plazo, y apostamos por un impacto positivo en la industria, cumpliendo con la regulación y la responsabilidad social corporativa. Actualmente nos encontramos en búsqueda activa de un/a Senior Business Development Lead/ Senior Sales Manager / Responsable Comercial para incorporarse a nuestro equipo y liderar el desarrollo comercial en los mercados de LATAM e Iberia dentro del sector iGaming. Buscamos un perfil senior, con sólida experiencia en gestión comercial, desarrollo de negocio y seguimiento de cuentas estratégicas, capaz de identificar nuevas oportunidades y generar relaciones de largo plazo con clientes y partners del sector. Su misión será desarrollar y mantener relaciones comerciales con clientes actuales y potenciales, impulsando el crecimiento de negocio mediante la promoción de productos y servicios de la compañía, asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales establecidos. ¿En dependencia directa de Dirección Comercial, te encargarás de: Gestionar y desarrollar la cartera de clientes existente (base instalada). Prospectar, identificar y captar nuevos clientes estratégicos en mercados LATAM e Iberia. Diseñar y ejecutar estrategias comerciales alineadas con los objetivos de la compañía. Negociar precios, condiciones y contratos comerciales. Realizar seguimiento continuo de oportunidades de venta y pipeline comercial. Analizar las necesidades de los clientes y ofrecer soluciones adaptadas. Construir relaciones sólidas y duraderas con clientes y stakeholders clave. Participar en eventos del sector, ferias y reuniones comerciales nacionales e internacionales. Coordinarse con equipos internos de producto, operaciones y dirección para maximizar resultados. Elaborar reportes comerciales, seguimiento de KPIs y previsiones de ventas. Presentar productos y servicios de manera efectiva y consultiva. Contribuir activamente a la expansión comercial y posicionamiento de la empresa. ¿Buscamos una persona con fuerte orientación a negocio, visión estratégica y capacidad para generar relaciones comerciales de alto valor. Entre 5 y 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector tecnológico o iGaming. Experiencia demostrable en funciones de: Comercial / Sales Dirección o coordinación comercial Experiencia consolidada en mercados LATAM e IBERIA. Experiencia en ventas B2B y gestión de grandes cuentas. Capacidad para detectar oportunidades de negocio y desarrollar estrategias comerciales. Excelentes habilidades de comunicación, presentación y trato con clientes. Perfil autónomo, proactivo y con mentalidad analítica. Formación y valorable: Estudios en Administración y Dirección de Empresas, Marketing, Negocios Internacionales o similares. Valorable experiencia en el mercado de BRASIL. Valorable nivel avanzado de inglés y/o portugués. Disponibilidad para viajar. ¿Contrato laboral indefinido. Modalidad de trabajo híbrida y flexibilidad horaria. Formación inicial completa y acceso a formación continua mediante plataforma Udemy. Desarrollo profesional dentro de una empresa en expansión internacional. Participación en proyectos transversales e iniciativas de mejora continua. xhfqzwm Queremos contar contigo para seguir construyendo un equipo sólido, comprometido y orientado al crecimiento.