Comercial Andalucía Oriental | Sector Postcosecha
Puesto: Comercial Zona Andalucía Oriental – Postcosecha
Departamento: Comercial / Desarrollo de Negocio
Ubicación: Andalucía Oriental (Almería, Granada, Málaga y Jaén)
Reporta a: Dirección Comercial
Sector: Agroquímicos / Bioestimulantes / Nutrición vegetal
Misión del puesto
Desarrollar y consolidar la actividad comercial en la zona asignada, impulsando la venta de soluciones agroquímicas y bioestimulantes, generando relaciones sólidas con distribuidores agrícolas y clientes estratégicos, así como detectando nuevas oportunidades de negocio dentro del mercado agrícola especializado.
Funciones principales
Gestionar y desarrollar la cartera de clientes en Andalucía Oriental.
Identificar nuevas oportunidades comerciales a través de distribuidores agrícolas, cooperativas, almacenes y operadores del sector.
Realizar visitas técnicas y comerciales a clientes potenciales y activos.
Presentar soluciones agroquímicas y bioestimulantes, ofreciendo asesoramiento técnico adaptado a las necesidades del cliente.
Elaborar ofertas comerciales y realizar seguimiento de las mismas.
Coordinar pruebas de producto y realizar seguimiento técnico-comercial en cliente y distribución.
Participar en la planificación comercial y definición de estrategias de crecimiento en la zona.
Analizar el mercado, competencia y tendencias relacionadas con agroquímicos, bioestimulantes y canal distribución.
Reportar actividad comercial mediante CRM.
Colaborar con los departamentos técnico y de operaciones para garantizar el correcto servicio al cliente.
Representar a la compañía en ferias, eventos y jornadas técnicas.
Perfil buscado (H/M/D)
Formación
Formación universitaria o técnica relacionada con:
Ingeniería Agronómica
Ingeniería Técnica Agrícola
Ciencias Ambientales
Biología
Química
Formación afín al sector agroalimentario
Experiencia
Experiencia mínima de 3 años en posiciones comerciales dentro del sector agrícola.
Valorable experiencia en:
Agroquímicos
Bioestimulantes
Nutrición vegetal
Biocontrol
Fitosanitarios
Exportación hortofrutícola
Soluciones para centrales hortofrutícolas
Conocimientos y competencias
Conocimiento profundo del mercado agrícola de Andalucía Oriental, especialmente en agroquímicos y bioestimulantes.
Red consolidada y conocimiento de distribuidores agrícolas, almacenes y operadores relevantes de la zona.
Experiencia en gestión comercial a través de canal distribución agrícola.
Capacidad de negociación y orientación a resultados.
Habilidad para desarrollar negocio mediante distribuidores y cuentas estratégicas.
Perfil técnico-comercial con autonomía.
Habilidades de comunicación y relación con cliente.
Capacidad analítica y orientación al negocio.
Manejo de herramientas CRM y paquete Office.
Disponibilidad para viajar dentro de la zona.
Carnet de conducir.
Se ofrece
Incorporación a una empresa en crecimiento dentro del sector agroalimentario.
Proyecto estable con posibilidades de desarrollo profesional.
Formación técnica y comercial continua.
Paquete retributivo competitivo compuesto por fijo + variable.
Herramientas de trabajo: vehículo, portátil, móvil y gastos.
KPI's del puesto
Cumplimiento de objetivos de ventas.
Captación de nuevos clientes.
Desarrollo de negocio en cuentas estratégicas.
Fidelización y crecimiento de cartera.
Seguimiento y conversión de oportunidades comerciales.