1. TÍTULO DEL ROL: Account Director Retail Spain
2. FUNCIÓN: Ventas / Sales
3. REGIÓN: Europa
4. REPORTING: Sales Director Iberia
5. UBICACIÓN: Spain - Remote with travel and office visits as required
6. SOBRE NOSOTROS
Como líder mundial en soluciones tecnológicas para la gestión de efectivo, trabajamos con los sectores financiero, minorista y de juegos para garantizar que el efectivo esté protegido y para ayudar a crear un negocio más sólido.
Nuestras tecnologías de automatización de efectivo y servicios de ingeniería de procesos ayudan a las empresas en más de 100 países a optimizar la administración, movimiento y gestión de efectivo. Nuestro alcance es global, pero estamos comprometidos personalmente con cada cliente para abordar sus desafíos y objetivos particulares: mejorar la eficiencia del personal, reducir los costos operativos y proporcionar una experiencia al cliente más gratificante.
Ofrecemos tranquilidad, impulsamos la transformación, generamos opciones, empoderamos a las personas. Hacemos esto liberando a las compañías de la carga de administrar efectivo, poniendo el efectivo en operación y ayudando a los clientes a aumentar el valor que tanto su personal como sus servicios aportan al negocio.
MISIÓN DEL ROL
Glory Global Solutions tiene una interesante oportunidad para un/a Director/a de Grandes Cuentas de Retail en España, con experiencia en el mercado minorista y preferiblemente en tecnología de automatización del efectivo (hardware, software y servicios de consultoría) en el sector Retail.
Utilizará sus conocimientos, experiencia y contactos actuales para construir el negocio actual y desarrollar nuevos negocios en el mercado Retail, incluyendo la automatización del efectivo en el punto de venta y la gestión del efectivo en el back office.
El/la director/a de Grandes Cuentas Retail será una fuerza impulsora en la iniciativa de ventas ampliada de GGS, liderando el crecimiento de nuevos negocios en los mercados verticales minoristas (tiendas de comestibles, supermercados, parques temáticos, grandes almacenes de descuento, restaurantes de servicio rápido y otros clientes de gestión de efectivo en el espacio minorista).
Tendrá amplia experiencia trabajando con minoristas de nivel 1 y 2 en España, con contactos clave en la industria, incluyendo clientes, socios, asociaciones, proveedores de software y otros proveedores relevantes. Deberá demostrar éxito previo en ventas nuevas en un entorno técnico/consultivo.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
* Definir y ejecutar la estrategia de ventas para su cartera de soluciones y clientes.
* Identificar y desarrollar oportunidades de negocio en toda España.
* Establecer una sólida cartera de oportunidades.
* Generar proactivamente oportunidades y calificar nuevas oportunidades.
* Colaborar con el Director de Ventas y Marketing en campañas internas y externas para la tecnología de Automatización de Efectivo Minorista.
* Asistir a ferias comerciales y coordinar eventos de Retail.
* Identificar y superar requisitos de clientes trabajando con marketing, ingeniería, servicio y producción.
* Desarrollar relaciones con el equipo de ventas español, educándolos y convirtiéndose en referencia para oportunidades de Automatización de Efectivo en Retail.
* Actuar como voz del cliente, retroalimentando tendencias y necesidades tecnológicas del mercado minorista.
* Planificar estratégicamente y mantener relaciones con tomadores de decisiones en clientes potenciales y existentes.
* Desarrollar, realizar y mantener ingresos incrementales mediante ventas y promoción de productos y servicios de GGS.
* Identificar nuevas cuentas y cerrar oportunidades mediante ofertas competitivas y seguimiento de presupuestos.
* Documentar toda actividad de ventas en CRM.
* Mantener relaciones con múltiples contactos en organizaciones clientes para facilitar entregas y pagos.
* Viajar más del 30% dentro del territorio según sea necesario.
* Utilizar recursos internos para brindar soporte a clientes y prospectos.
* Estar dispuesto a asumir nuevos retos profesionales.
#J-18808-Ljbffr