Key Account Manager (KAM) – Madrid
Responsabilidades
* Participar en el desarrollo del plan de ventas cualitativo y cuantitativo fijado a su negocio para lograr el volumen de ventas establecido.
* Colaborar en la negociación de los resultados de proyectos previstos, garantizando una rentabilidad por línea de negocio según los criterios establecidos.
* Ayudar en la coordinación, análisis y evaluación de las especificaciones técnicas y administrativas de cada pliego, concurso y/o actividad de los clientes para definir la mejor solución técnica a presentar y el fabricante más adecuado.
* Gestionar y evaluar las actividades comerciales asignadas, manteniendo contacto con los clientes para la venta de productos y servicios, y para la distribución y comunicación de precios y ofertas.
* Colaborar para planificar y desarrollar contactos con clientes potenciales, ampliando la red de contactos personales y profesionales para captar nuevas oportunidades de negocio.
* Participar en la negociación con proveedores, manteniendo relaciones oportunas con ellos para la gestión de negocios en los clientes y buscando un posicionamiento que garantice la continuidad de la unidad de negocio.
* Colaborar para conocer, aportar a la empresa y evaluar las tendencias, oportunidades técnicas y movimientos empresariales detectados en el mercado propio de la temática de su gerencia, contribuyendo a la planificación estratégica de la compañía.
* Ser capaz de realizar y presentar ofertas técnico-comerciales no complejas adaptadas a las necesidades de los clientes asignados.
Calificaciones
* Educación: Valorable tener formación en informática y telecomunicaciones (Ingeniería Técnica o Superior, MBA, Postgrado, etc.).
* Experiencia: Al menos 5 años en empresas del sector de las Telecomunicaciones con labores de venta en la Administración Pública Española.
* Conocimientos: Gestión comercial y técnicas de negociación.
* Competencias: Capacidad de negociación, planificación, organización y análisis.
Beneficios
* Contrato indefinido.
* Salario competitivo según la valía profesional y experiencia.
* Amplio paquete de beneficios sociales.
* Formación y crecimiento profesional.
* Medidas de conciliación: flexibilidad horaria, teletrabajo y jornada intensiva los viernes.
#J-18808-Ljbffr