PbOBJETIVO DEL PUESTO /b /ppLiderar la prescripción técnica de soluciones BMS y sistemas de control de edificios BMS y sistemas de control de edificios, actuando como figura clave entre clientes, ingenierías, property managers y el equipo comercial, con el objetivo de influir en la decisión técnica del cliente en fases tempranas, generar proyectos cualificados y contribuir directamente al crecimiento de la facturación en soluciones BMS. /ppbr/ppbRESPONSABILIDADES Y FUNCIONES: /b /ppbr/ppb1 Liderar la prescripción de soluciones BMS, habitaciones y zonas nobles: /bArquitectura de control, sistemas de supervisión e integración de sistemas (incluyendo en una primera fase, el desarrollo de herramientas y estándares de prescripción). /ppbr/ppb2 Asesorar técnicamente a ingenierías, estudios de arquitectura, propiedad y facility managers. /b /ppbr/ppb3 Participación activa /ben fases tempranas de proyecto (conceptual, anteproyecto y licitación). /ppbr/ppb4 Detección, generación y cualificación de oportunidades /b junto al equipo comercial, identificando nuevas oportunidades de mercado y fortaleciendo relaciones comerciales mediante visitas, presentaciones y eventos. /ppbr/ppb5 Seguimiento de los proyectos prescritos hasta su adjudicación y ejecución. /b /ppbr/ppb6 Apoyar técnicamente al equipo comercial y al departamento de I+D+i /b para la adaptación de productos, desarrollo de nuevas soluciones y aseguramiento de la viabilidad técnica de las propuestas. /ppbr/ppb7 Formación técnica del equipo de ventas. /b /ppbr/ppb8 Conocimiento y aplicación de normativa nacional e internacional relevante /b (RITE, CTE, CAE, ISO 50001 y directivas de eficiencia energética), en relación con la implementación de sistemas BMS, /ppbr/ppb9 Colaborar de forma transversal con los departamentos de Estudios y Obras. /b /ppbr/ppb10 Visitas técnicas y obra: /b /pulliRealizar visitas a nuevos clientes /liliParticipar en reuniones y seguimientos de obras. /liliAdaptar los desarrollos y la ejecución a las condiciones reales del proyecto. /liliEjecutar ajustes sobre lo ofertado en función de las particularidades detectadas en campo. /li /ulpbr/ppb11 Gestión de documentación técnica: /b /pulliInterpretar y revisar planos eléctricos y esquemas de principios. /liliInterpretar y revisar planos de instalaciones mecánicas. /liliCrear informes técnicos (levantamiento de particularidades detectadas en campo). /liliRevisar informes técnicos sobre las actividades desarrolladas en obra. /li /ulpbr/ppb12 Cierre de acuerdos comerciales /b que generen nuevas cuentas, negociando condiciones en línea con los objetivos de la compañía. /ppbr/ppb13 Colaboración estrecha con los departamentos técnicos y de preventa /b, garantizando una propuesta de valor adaptada a cada cliente potencial. /ppbr/ppb14 Alcance y superación de objetivos de captación /b definidos por la Dirección Comercial. /ppbr/ppb15 Gestión y seguimiento del embudo de ventas /b, desde el lead inicial hasta la conversión, utilizando herramientas CRM. /ppbr/ppb16 Elaboración de informes de actividad y resultados /b, así como análisis de mercado y competencia para detectar tendencias y oportunidades. /ppbr/ppb17 Control de calidad y cumplimiento: /b /pulliVerificar que las instalaciones cumplen con los estándares de calidad de ROBOT. /liliAsegurar el cumplimiento de los requisitos contractuales y técnicos del proyecto. /li /ulpbr/ppbr/ppbREQUISITOS /b /ppbr/pullibFormación académica: /b Estudios Universitarios en Ingeniería Industrial, Electrónica y/o Mecatrónica. Se valorará formación en automatización, domótica, o similares. /li /ulpbr/pullibExperiencia: /b Mínimo 3 años en funciones técnico – comerciales en el sector de automatización, control de edificios, o similares. /li /ulpbr/pulliDisponibilidad para viajar /li /ulpbr/pulliCarné de conducir B2 /li /ulpbr/pullibIdiomas: /b Español nativo o bilingüe./ Valorable Inglés – Nivel medio /li /ulpbr/ppbSOFT SKILLS /b /ppAltas habilidades de comunicación persuasiva: 5 /ppMentalidad estratégica y de negocio: 4 /ppOrientación total a resultados: 5 /ppResiliencia y perseverancia: 4 /ppProactividad: 5 /ppCapacidad de generar relaciones de confianza rápidamente: 5 /ppbr/ppb¿Qué ofrecemos? /b /pullibRETRIBUCIÓN BRUTA ANUAL: /b30K + Variable Comisiones /lilibCONTRATO: /bIndefinido con periodo de prueba de 6 meses. /lilibHorario: /bDe lunes a viernes con horario flexible de entrada entre las 07h y las 09h (Cumplir con 39 horas/semana). /lilibSeguro médico privado /b ASISA, valorado en 50 euros/mes. /liliPago de bKilometraje y vehículo de empresa /b tras superar el periodo de prueba. /liliFormación continua /liliBuen ambiente laboral /li /ul