PstronguQUIÉNES SOMOS /u /strong /ppAVI-SPL es un proveedor de soluciones de habilitación digital que transforma la forma en que las personas y la tecnología se conectan para mejorar las experiencias, crear nuevo valor y permitir que las organizaciones prosperen y crezcan. Somos el mayor proveedor de soluciones tecnológicas de colaboración, que incluyen nuestros galardonados servicios gestionados. /ppbr/ppNuestros expertos altamente certificados en el sector y líderes en innovación comparten la visión de ayudar a las personas a trabajar de forma más inteligente y vivir mejor. Creemos que el éxito comienza con un equipo sólido y que un lugar de trabajo inclusivo y diverso nos hace avanzar a todos. /ppbr/ppstronguQUÉ HÁRÁS /u /strong /ppComo gerente de ventas, usted es responsable de impulsar todos los aspectos del proceso de venta, incluyendo, entre otros, el desarrollo de nuevos negocios; el logro de los objetivos de ingresos y beneficios brutos establecidos por la empresa, y la participación en la planificación y ejecución de una estrategia de crecimiento definida para la región asignada. El director de ventas asesorará y apoyará a los gestores de cuentas programando reuniones mensuales de rendimiento en las que les proporcionará comentarios específicos y constructivos sobre su rendimiento y les ayudará con sus técnicas (prospección, marketing, presentaciones, etc.). Esta función también consistirá en formar a los gestores de cuentas (senior) con la presentación de estrategias, seminarios y reuniones periódicas, y garantizar que cuentan con un proceso sólido para las actividades de preventa, incluida la planificación y preparación de llamadas. /ppbr/ppstrongResponsabilidades diarias: /strong /pullistrongEstrategia Comercial: /strongColaboras con los altos ejecutivos para establecer metas claras de ventas para la región y convertirlas en planes de acción. Alineas la estrategia con las prioridades corporativas y apoyas su implementación dentro del equipo. /lilistrongCrecimiento de Ingresos: /strongEres responsable de maximizar los ingresos y garantizar que los objetivos mensuales, trimestrales y anuales se cumplan o superen. Supervisionas previsiones y resultados reales para mantener el rendimiento alineado con lo planificado. /lilistrongOperación Comercial: /strongProgramas y diriges todas las reuniones y eventos relacionados con ventas. También participas en las reuniones semanales de producción para asegurar la sincronización entre la actividad comercial y las necesidades operativas. /lilistrongDesarrollo del Equipo: /strongOfreces coaching individual a los gestores de cuentas, ayudándoles a fortalecer su desempeño. Tu orientación se basa en los valores fundamentales de la empresa y busca desarrollar continuamente el talento del equipo. /lilistrongAnálisis de Desempeño: /strongRealizas análisis mensuales de ventas, beneficio bruto, volumen de propuestas y rendimiento general. Documentas los principales éxitos y fracasos para aprender de ellos y mejorar la planificación futura. /lilistrongGestión del Pipeline: /strongProporcionas actualizaciones periódicas sobre pedidos internos, llamadas a clientes, reuniones programadas, nuevas oportunidades y propuestas pendientes. Además, supervisas semanalmente las comisiones de productos instalados para asegurar su finalización a tiempo. /li /ulpbr/ppstronguQUÉ BUSCAMOS Y EXPERIENCIA PREVIA /u /strong /ppbr/ppstrongImprescindibles: /strong /pulliComunicación e interacción eficaces con empleados, clientes y compañeros, y capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización. /liliHabilidades demostradas de liderazgo y gestión en un entorno colaborativo y orientado al trabajo en equipo. /liliFuertes habilidades interpersonales, con capacidad para trabajar eficazmente con todos los niveles de la organización. /liliCapacidad para motivar y dirigir eficazmente grandes equipos compuestos por personal administrativo y de ventas hacia un objetivo común. /liliFuertes habilidades analíticas y de relaciones personales, incluyendo la utilización de métricas para evaluar dinámicamente al personal. /liliPersona enérgica y con iniciativa, capaz de trabajar de forma independiente y garantizar el cumplimiento de los plazos. /liliExcelente atención al detalle y habilidades organizativas. /liliCapacidad demostrada para contribuir de manera significativa o liderar iniciativas operativas con un enfoque orientado a los resultados. /li /ulpbr/ppstrongCosas que estaría bien tener: /strong /pulliSe valorará positivamente el título universitario, pero se requiere experiencia laboral en puestos directivos. /liliSe requiere un mínimo de entre 5 y 7 años de experiencia en gestión de ventas, preferiblemente en los sectores AV/VTC/UCC o similares. /liliSe valorará positivamente la certificación CTS. /liliSe valorará experiencia demostrable en la venta de videoconferencias, servicios gestionados e infraestructura de red. /liliSe valorará experiencia en entornos empresariales complejos. /liliExperiencia demostrable en la venta de, entre otros, servicios de red, comunicaciones unificadas, VoIP, SIP, H.323, Cisco Telepresence, Tandberg, Polycom, Lifesize, Extron, Creston, productos AMX, así como integración, servicios profesionales y gestionados. /li /ulpbr/ppstronguWHY YOU’LL LIKE WORKING HERE /u /strong /pulliBeneficios médicos, incluyendo oftalmología y odontología. /liliDías festivos pagados, días por enfermedad. /liliCultura empresarial agradable y dinámica. /liliOportunidades de formación y desarrollo profesional. /liliUna cultura colegial y de apoyo. /li /ulpbr/ppstronguMORE ABOUT US /u /strong /ppAVI-SPL es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades y aplica medidas de acción afirmativa. Todos los candidatos cualificados serán considerados para el empleo sin distinción de raza, color, religión, sexo, embarazo, orientación sexual, identidad de género, origen nacional, edad, condición de veterano protegido, discapacidad o pertenencia a cualquier otro grupo protegido. /p