Sobre el proyecto
Desde HAYS Zaragoza buscamos un perfil comercial técnico para una compañía especializada en soluciones de autoconsumo fotovoltaico para clientes industriales, con un enfoque muy orientado a negocio, retorno económico y toma de decisión a nivel dirección general.
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Buscamos incorporar un perfil comercial con fuerte orientación a resultados, muy bien conectado en el tejido industrial y con capacidad real de acceso a decisores (CEO, Dirección General, Propiedad).
Misión del puesto
Desarrollar negocio en grandes clientes industriales, identificando oportunidades de autoconsumo fotovoltaico y liderando la venta de proyectos de alto valor económico, desde la apertura hasta el cierre.
Qué buscamos (muy importante)
Buscamos un/a comercial con “calle”, con experiencia en venta industrial de ticket medio-alto, acostumbrado/a a moverse en entornos exigentes y con contacto directo con altos decisores.
Funciones principales
* Prospección activa y apertura de nuevas cuentas industriales.
* Gestión de relaciones comerciales con interlocución directa a nivel CEO, dirección general o propiedad.
* Identificación de oportunidades de inversión en autoconsumo energético.
* Venta consultiva de proyectos (en coordinación con equipo técnico).
* Negociación y cierre de operaciones de alto valor.
* Desarrollo de una red de contactos sólida en el tejido industrial de la zona.
* Seguimiento de oportunidades y pipeline comercial.
Perfil ideal
* Experiencia en ventas B2B en entorno industrial.
* Muy valorable haber vendido, frío industrial, maquinaria industrial (tickets elevados, p.ej. >1M€) o soluciones técnicas complejas.
* Perfil con alta credibilidad frente a dirección.
* Red de contactos activa en grandes compañías industriales.
* Capacidad de generar relación y acceso directo a decisores.
* Fuerte ambición económica y orientación a resultados.
* Autonomía total y mentalidad “hunter”.
Qué ofrece la compañía
* Proyecto muy orientado a negocio y con alto potencial de crecimiento.
* Autonomía real para desarrollar la zona y cartera.
* Interlocución directa con dirección.
* Apoyo técnico en la parte de ingeniería y propuesta.
Condiciones
* Salario fijo: 40.000 – 50.000 €
* Variable: muy relevante, ligado directamente al beneficio generado
* Plan retributivo pensado para perfiles con alta ambición económica
* Vehículo de empresa
Claves de éxito
* Acceso directo a decisor (no intermediarios).
* Capacidad de generar confianza en operaciones de inversión.
* Mentalidad de cierre y orientación a rentabilidad. xkdbapo
* Red activa en industria en la zona asignada.