Organization
Zinco AI Madrid, Community of Madrid, Spain
Join to apply for the CFO Services Lead role at Zinco AI.
Sobre Zinco
En Zinco estamos construyendo el back‑office del futuro para millones de pequeñas y medianas empresas: contabilidad, impuestos, nóminas, financiación y reporting, todo impulsado por tecnología de primer nivel y un equipo de asesores que entiende lo que de verdad importa a los clientes. La tecnología lo impulsa todo, pero el impacto lo generan las personas.
Trabajamos con una cartera diversa: pymes, startups (p. ej., Embat, Cobee) y grandes corporaciones (p. ej., LVMH, Pinterest), con el objetivo común de convertir el back-office de nuestros clientes de un “pain” a una ventaja competitiva.
Tu misión
Lanzar y escalar la práctica de CFO Services de Zinco desde 0.
What you’ll do
0→1: diseño de la práctica
Definir la oferta de servicios (CFO semanal, FP&A, cash management, reporting a inversores, soporte a financiación/rondas), alineada con contabilidad, fiscal y laboral.
Crear el empaquetado y pricing (tiers, alcance, cadencias semanales/quincenales, SLAs por perfil de cliente).
Establecer estándares de calidad, playbooks y plantillas reutilizables (budget anual, rolling forecast, 13-week cash, board pack, KPIs/OKRs financieros).
Go‑to‑market & crecimiento
Colaborar con Growth/Founders para definir ICPs (pymes, startups y corporates), pitch, casos de uso y materiales comerciales.
Construir el pipeline y la máquina de upsell/cross‑sell para clientes actuales.
Medir y mejorar activación, retención y expansión de cuentas.
Ops & delivery
Asegurar cierres mensuales fiables (PyG, balance, cash flow) y cuadros de mando por cliente (márgenes, unit economics, CCC, DSO/DPO, CAC/LTV).
Coordinar con Contabilidad/Fiscal/Laboral para un servicio 360º y una única source of truth.
Ajustar la cadencia según cliente (semanal/quincenal) y traducir datos en decisiones accionables para CEO/fundadores.
Contratación y liderazgo
Contratar, formar y liderar un equipo de CFOs fraccionales / FP&A analysts (bench interno y red externa).
Fijar objetivos de utilización, margen y NPS; revisar desempeño y coaching continuo.
Propiedad de la PyG
Construir y gestionar el presupuesto de la práctica; fijar tarifas; controlar utilización, margen bruto y unit economics por cliente.
Forecast de ingresos/costes, capacity planning y headcount; decisiones de inversión para escalar con eficiencia.
Requisitos mínimos
CFO/Head of Finance senior y hands‑on, con trayectoria en pymes y startups; cómodo/a interactuando también con entornos corporate.
Experiencia montando o liderando servicios de CFO/FP&A o prácticas de advisory (player‑coach)
Excelente en modelización y comunicación con C‑level/boards.
Experto/a en Excel/Sheets y BI; flexibilidad para trabajar con diferentes ERPs.
Español e inglés profesional.
Presencia on‑site/híbrida en Madrid.
Métricas de éxito (12–18 meses)
Clientes activos en CFO Services y retención.
Margen bruto y utilización de la práctica; tiempo medio de puesta en marcha (time‑to‑value).
NPS y cumplimiento de SLAs.
% de upsell/cross‑sell desde carteras existentes.
Exactitud de forecast y mejora de cash conversion cycle en cuentas gestionadas.
Por qué este rol es único
Construye un negocio desde 0 dentro de Zinco, con apoyo transversal y acceso a una base de clientes ya activa.
Ownership real de la PyG y del equipo: decide dónde invertir, a quién contratar y cómo escalar.
Impacto tangible en el tejido empresarial: desde startups (p. ej., Embat, Cobee) hasta corporates globales (p. ej., LVMH, Pinterest).
Propuesta diferencial: tecnología + criterio humano en un servicio CFO verdaderamente integrado con contabilidad, fiscal y laboral.
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