Buscamos un Key Account Manager especializado en publicidad para una importante agencia del sector, con experiencia gestionando grandes agencias de medios y cliente directo.
El rol estará enfocado en la gestión, captación y crecimiento de cuentas siendo responsable de maximizar la rentabilidad de las cuentas asignadas y nuevas cuentas captadas
El perfil ideal es claramente comercial, con experiencia real en venta de soportes publicitarios, y dominio del ciclo completo de venta.
Responsabilidades del puesto
* Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave (agencias de medios y clientes directos).
* Captación de nuevas cuentas.
* Detectar oportunidades de crecimiento dentro de las cuentas asignadas (upselling y cross-selling).
* Elaborar y presentar propuestas comerciales adaptadas a cada cliente.
* Negociar condiciones comerciales y cerrar acuerdos.
* Mantener actualizado el pipeline comercial y las oportunidades en HubSpot.
* Coordinarse con equipos internos (operaciones, producto, marketing) para asegurar la correcta ejecución de campañas.
* Analizar resultados, rentabilidad y evolución de las cuentas.
* Reportar actividad, previsiones y resultados al Sales Manager
* Representar a la compañía en reuniones estratégicas con agencias y grandes anunciantes.
Requisitos del perfil
* Formación en marketing, publicidad, comunicación o ventas.
* Mínimo 4 años de experiencia comercializando soportes publicitarios (Indispensable).
* Residencia en la Comunidad de Madrid.
* Experiencia trabajando con grandes agencias de medios y cliente directo (Indispensable).
* Perfil claramente comercial, con experiencia en negociación y cierre.
* Uso habitual de HubSpot (muy valorable).
* Alta capacidad de comunicación y negociación.
* Muy valorable haber trabajado previamente en una agencia de publicidad o de medios.
* Organización, autonomía y rigor comercial.
Condiciones de la oferta
* Contrato: Indefinido tras periodo de prueba.
* ⏰ Jornada: Completa.
* Modalidad: Remoto
* Retribución: Salario competitivo acorde al perfil + variable.