Overview
El objetivo de la posición: Cumplir los objetivos anuales de ventas y posicionamiento del fármaco, analizando la información y las necesidades de los clientes como foco de su actividad.
Responsibilities
* Cumplir los objetivos anuales de ventas del territorio asignado y las métricas.
* Elaborar un análisis benchmark de su zona, interpretar los datos e implementar planes de acción por zonas/cuentas, complementarios a los definidos estratégicamente desde el equipo de marketing; monitorizar la evolución de cada cuenta y territorio, y reflejar los datos actualizados en el fichero/maestro de clientes (Interact).
* Generar un alto nivel de “engagement” con los clientes a través de proactividad en la generación de proyectos de valor (partnership), ejecución de los mismos, toma de decisiones y capacidad de respuesta, con control de sus inversiones.
* Ser un interlocutor sólido para los clientes: base importante de ciencia y capacidad para estar en permanente estudio/formación sobre los datos publicados sobre sus fármacos y competidores, consiguiendo la certificación periódica correspondiente.
* Mantener una comunicación efectiva de los mensajes promocionales y buen manejo de los materiales promocionales.
* Demostrar una actitud que demuestre un alto índice de optimismo y capacidad de trabajo en equipo.
* Aportar una imagen profesional en cuanto a integridad y ética, cumpliendo siempre el código de conducta de la compañía.
Qualifications
* Titulación universitaria superior preferiblemente en ciencias de la salud.
* Inglés (comprensión y escritura).
* Buen manejo de los distintos canales de comunicación digitales (e‑mailing, redes y plataformas locales) y de office.
* Conocimiento del mercado farmacéutico hospitalario y entorno sanitario.
Experience
* Más de 3 años de experiencia previa como delegado de ventas; se valorará experiencia en el mercado de Oncología.
* Experiencia en lanzamiento y pre‑lanzamiento de fármacos de uso o dispensación hospitalario.
* Conocimiento del producto y la enfermedad que le capacite para formar/guiar al profesional sanitario.
* Conocimiento del mercado, la industria y clientes hospitalarios.
Competencies
* Winning mindset, orientación a resultados y buena adaptación al cambio.
* Analytical capabilities: Capacidad de obtener datos, interpretar y extraer conclusiones objetivas.
* Project management: Capacidad de planificación, organización y ejecución con responsabilidad.
* Scientific ability: Habilidad para interiorizar contenido científico complejo y trasladarlo.
* Sales & Negotiation skills: Capacidad para entender la necesidad de cliente y aportar soluciones acordes al negocio.
* Digital capabilities: Capacidad para manejar herramientas digitales eficientemente.
* Collaboration capabilities: Habilidad para empatizar y crear relaciones productivas con comunicación.
Behaviours
* Integridad
* Inclusión
* Pasión
* Responsabilidad
* Innovación
* Rapidez
Opportunities
* Incorporación a una compañía con un proyecto y apuesta muy sólida en la franquicia de Oncología.
* Trabajar en un equipo que pone al trabajador y a los pacientes en el centro.
* Formación sólida e intensiva, desarrollo profesional continuo.
* Desarrollo de las habilidades de ventas a fin de proporcionar un valor añadido en la interacción con los profesionales sanitarios.
EEO Statement
Bristol‑Myers Squibb es un empleador que ofrece igualdad de oportunidades a los candidatos cualificados, serán igualmente considerados sin tener en cuenta género, raza, religión, orientación sexual, nacionalidad o discapacidad.
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