Sobre la posición
Buscamos profesionales con experiencia en consultoría IT, dentro del Área Comercial de Grandes Cuentas, sector privado de Galicia. Localización: La Coruña o Vigo.
Si eres referente en IT, apasionado de la tecnología, con habilidades comerciales y demostrada experiencia en negociaciones de alto impacto, podrías integrarte en el equipo de Ejecutivos de Grandes Cuentas de IT de Vodafone.
Tus responsabilidades como Specialist Key Account Manager serán:
- Preparación, negociación y seguimiento de ofertas. Preparar y negociar las ofertas particularizadas según cliente, y efectuar el seguimiento de las mismas hasta el cierre de la operación, solicitando y colaborando con otros departamentos de la Unidad en ofertas especiales y solicitando aprobaciones de modificaciones de condiciones de clientes si procede.
- Control de la cartera de clientes. Controlar el cumplimiento de los objetivos de las cuentas asignadas, efectuando seguimiento de resultados, evolución de la cuenta y proponer medidas correctoras ante desviaciones persiguiendo la consecución de los objetivos.
- Visitas y presentaciones. Realizar las visitas comerciales y presentaciones de la compañía y sus servicios a las cuentas asignadas, según las directrices marcadas, con el fin de intentar desarrollar o incrementar la cartera de clientes de la compañía.
- Elaboración de informes de seguimiento y gestión. Elaborar y/o ejecutar informes y acciones administrativas necesarias (informe de planificación de la actividad comercial, etc.) para el correcto seguimiento y gestión de la cartera de clientes asignada.
- Representación de la Compañía en foros para empresas del sector.
¿Qué necesitamos?
- Formación Superior Ingeniería de Telecomunicaciones, Industrial o Informática. No se descartan perfiles con Licenciaturas siempre y cuando tengan experiencia en venta de soluciones técnicas y conocimientos sólidos del sector IT.
- Se valorará más de 5 años de experiencia en venta directa gestionando Grandes Cuentas en el sector TIC (venta de soluciones, data center, aplicaciones, cloud, proyectos con partners e integradores).
- Conocimiento del tejido empresarial de la zona bajo su responsabilidad (GALICIA).
- Conocimientos de nuevas tecnologías de telecomunicaciones, productos y servicios de telefonía y datos.
- Estrategia de ventas y técnicas de negociación.
- Política de desarrollo y gestión de Grandes Cuentas.
¿Qué te ofrecemos?