En Domingo Alonso Group, buscamos para nuestra empresa líder en recambios de automoción, Repuestos Doral, un/a Gerente Comercial que se una a nuestro equipo en Las Palmas de Gran Canaria.
Aumente sus posibilidades de conseguir una entrevista leyendo la siguiente descripción general de este puesto antes de presentar su candidatura.
Si tienes visión estratégica y experiencia liderando equipos de ventas, te invitamos a unirte a un equipo en el que tu trabajo tendrá un impacto directo en la rentabilidad de nuestro negocio. Una persona con:
~ Liderazgo Inspirador : Capacidad para motivar, guiar y desarrollar a su equipo hacia el logro de metas ambiciosas. Visión Estratégica: Habilidad para ver el "panorama general", definir la dirección a largo plazo y traducir la estrategia comercial en acciones y resultados.
~ Orientación a Resultados: Un foco constante en el cumplimiento de objetivos de venta y rentabilidad, demostrando capacidad de análisis y reacción rápida para corregir desviaciones.
~ Excelentes Habilidades de Comunicación e Influencia: Capacidad para negociar y comunicar tanto con el equipo interno, como con los clientes B2B clave.
~ Capacidad de Toma de Decisiones: La habilidad para evaluar datos con rapidez y tomar decisiones efectivas bajo presión, siendo proactivo en la resolución de problemas.
¿Estrategia y Planificación Comercial:
Diseñarás y ejecutarás el plan comercial anual del área de recambios.
Establecerás los objetivos de venta individuales y de equipo (volumen, margen, rotación de inventario).
Gestión de Equipo y Liderazgo:
Liderarás y motivarás al equipo de ventas (tanto en tienda como B2B), realizando seguimiento continuo de sus objetivos.
Monitorizarás el rendimiento del equipo e implementarás acciones correctivas o de mejora necesarias.
Análisis y Control:
Realizarás seguimiento constante de los indicadores clave de rendimiento (KPIs) y del presupuesto de ventas.
Ventas B2B y Clientes Clave:
Gestionarás y desarrollarás las cuentas clave (talleres, flotas) y negociarás acuerdos comerciales estratégicos.
Asegurarás la excelencia en la atención al cliente y la post-venta.
¿La oportunidad de unirte a la empresa líder de la movilidad en Canarias.
Formación continua y un excelente ambiente de trabajo.
Condiciones salariales competitivas y beneficios acordes a tu experiencia y valía.
REQUISITOS MÍNIMOS:
Formación universitaria, preferiblemente en Administración y Dirección de Empresas, Ingeniería, Logística o similar.
Experiencia de al menos 3 años liderando equipos comerciales de alto rendimiento. Muy valorable en el sector de recambios o componentes de automoción.
Conocimiento del mercado de recambios de automoción, incluyendo fabricantes, distribuidores y tendencias. xbhjioe
Experiencia en manejo de presupuestos, cálculo de márgenes y análisis de rentabilidad .