Nuestro cliente es una empresa especializada en la producción y comercialización de tejidos técnicos para aplicaciones, entre otras, industriales y de vestuario laboral (work-wear) enfocándose en soluciones innovadoras que combinan durabilidad, funcionalidad y cumplimiento de normativas sectoriales, con presencia en mercados europeos y globales a través de agentes y canales comerciales. La empresa se encuentra en una fase de expansión y consolidación de su presencia en España y mercados internacionales.
Actualmente, están buscando un Work/Industrial Wear Business Unit Manager para proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial, con enfoque en el desarrollo de negocio del segmento y el liderazgo de la actividad de Work/Industrial Wear, contribuyendo al crecimiento sostenible de la unidad de negocio en un entorno muy competitivo.
Objetivos/alcance:
1. Logro sustancial de ventas de esta vertical de negocio que está por desarrollar en su mayoría. Aumento significativo por tanto de la cuota de mercado con exploración de productos, clientes y países nuevos.
2. Proporcionar soporte operacional y estratégico al director comercial para el seguimiento diario de la actividad de la unidad de negocio de tejidos técnicos industriales y work-wear.
3. Ayudar en el desarrollo de proyectos, actuar como intermediario de comunicación y toma de decisiones entre los comerciales, agentes (10) y la dirección comercial.
4. Gestión de clientes clave de su unidad de negocio:
o Seguimiento de pedidos
o Negociaciones de precios
o Seguimiento de desarrollos
o Seguimiento de pagos
o Transmitir informaciones clave a resto de departamentos
5. Gestionar la relación de la compañía con los agentes de la categoría, supervisando la adecuada gestión de los pedidos y los envíos de colecciones.
6. Gestionar la colección, colaborando en la toma de decisiones de desarrollo de tejidos específicos.
7. Gestión de ferias, definiendo la estrategia junto al director comercial, y ocupándose de la gestión de presupuestos, comunicación con los organizadores y otros trámites (ayudas…).
8. Colaboración en la elaboración de materiales de ventas para comerciales y agentes
9. Ayuda estratégica en la construcción de los materiales
10. Actualización de tejidos destinados a herramientas de comunicación
11. Análisis mensual de los resultados de ventas de la unidad de negocio
• Capacidad comercial y de negociación.
• Habilidades en gestión de relaciones con agentes y clientes clave, incluyendo seguimiento de pedidos, desarrollos y pagos en el sector textil.
• Experto y entusiasta del vestuario de trabajo.
• Experiencia en roles comerciales o de gestión en el sector textil o industrial.
• Experiencia en organización de ferias y actividades derivadas.
• Conocimientos en análisis de resultados de ventas y desarrollo de tejidos de colección.
• Grado en Business o equivalente.
• Nivel avanzado de Excel para análisis de ventas y seguimiento de pedidos.
• Disponibilidad para viajes a ferias, visitas a clientes y reuniones nacionales e internacionales
Capacidades valorables:
* Experiencia de 2-3 años en gestión de unidades de negocio o roles similares en el sector textil industrial.
* Conocimientos y experiencia comercial en tejido circular.
* Herramientas de búsqueda de leads.
* Conocimientos de alemán, italiano u holandés.
* Familiaridad con departamentos interfuncionales como producción, I+D y administración comercial
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