Importante farmaceútica, ubicada en Barcelona busca:
DIRECTOR COMERCIAL -SECTOR FARMA- CANAL DISTRIBUCIÓN
Serás responsable de coordinar y fortalecer la relación con toda la red de distribución, colaborando estrechamente con el área Comercial (BU).
Dentro de tu región, deberás gestionar y asegurar la correcta ejecución de los procesos clave: Pedido a cobro, Planificación de previsiones y Gestión de pagos, garantizando el cumplimiento de los objetivos de la cadena de suministro tanto a corto como a largo plazo.
DEBERÁ TENER:
-VISIÓN DEL NEGOCIO:Capacidad para comprender la organización en su conjunto, identificar los factores clave que impulsan el negocio y evaluar cómo los cambios en la industria afectan a cada uno.
-HABILIDADES:Aptitud para generar confianza en los clientes gracias a la preparación, el conocimiento técnico y la fiabilidad. Capacidad para planificar actividades de acuerdo con prioridades y objetivos establecidos.
-CONOCIMIENTO DEL CLIENTE: Conocimiento del Entendimiento profundo de la estructura organizativa de los clientes, sus tomadores de decisiones y principales influenciadores.
-CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO: Dominio de la gama de productos y servicios de la empresa, así como de las ofertas de la competencia, identificando fortalezas y oportunidades de mejora.
-INVESTIGACIÓN Y DESARROLLO: Capacidad para detectar y valorar nuevas oportunidades de negocio, evaluando su potencial y viabilidad.
-LLAMADAS Y PRESENTACIONES
-CAPACIDAD para abordar y resolver objeciones de manera efectiva, logrando acuerdos beneficiosos para ambas partes.
Requisitos del puesto:
-*Importante: experiencia en Farma y en canal distribución
-De 5-10años de experiencia en el área comercial o ventas (sale-in).
-Manejo avanzado de herramientas de gestión, especialmente Excel.
-Formación universitaria y preferiblemente posgrado en administración, ventas u otras áreas afines.
-Disponibilidad para viajar un 40–50% del tiempo dentro del territorio español.