**Nuestro cliente**: Empresa tecnológica fabricante de soluciones software de seguridad digital, que comercializa a través de Partners e integradores, identificada por Gartner como un referente en su categoría, con multilocalización, presencia internacional y multisectorial, centrada en dar una respuesta ágil, fiable y sofisticada a las necesidades de ciberseguridad de las organizaciones, con el fin de que puedan operar sus negocios con confianza, estabilidad, y rentabilidad. Dentro de su proceso de crecimiento desea cubrir este interesante puesto. Si bien el ámbito de responsabilidad es desarrollar esta vertical en España, el puesto de trabajo no está circunscrito a un contexto geográfico concreto.
**Misión**: En dependencia de la Dirección de Ventas de la compañía, liderará el desarrollo del sector financiero y seguros, asegurando el posicionamiento deseado en este, desplegando una estrategia comercial acorde a los objetivos estratégicos marcados y buscando crecimiento sostenido en el tiempo que asegure la permanencia en el corto, medio y largo plazo. Para ello, se integrará en un equipo de generación compuesto por Go To Market, Marketing, Inside Sales, BDM´s y Pre-venta.
Entre sus principales retos cabe destacar el trabajo vinculado a:
- Colaborar en la construcción de la/s Proposición/es de Valor (PdV) de la organización para facilitar, a las compañías sujetas a las regulaciones financieras, su cumplimiento a través de nuestros productos/ casos de uso, con especial foco en la legislación DORA (Banca, seguros, fondos, securities ) así como las normas y directrices que aplica en cada subsector
- Desplegar y ejecutar el plan que seguirá la vertical del sector Financiero y las cuentas de las que se encargue para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Generar una selección de partners de los actuales de la organización e identificar otros que apoyen en fases de venta, preventa y servicios adecuados a los casos de uso/ productos propios en la ejecución de las PdV- DORA.
- Definir y ejecutar el plan de cuentas a seguir con cada Partner para conseguir la cuota de facturación prevista en base a los márgenes establecidos.
- Llevar a cabo el seguimiento de iniciativas verticales de generación de demanda, así como las iniciativas de generación de demanda sobre la Base Instalada de cada partner: cualificación de contactos adicionales y de las oportunidades resultantes.
- Visitar a clientes potenciales para presentar los productos y la organización.
- Llevar a cabo reuniones comerciales iniciales de producto y funcionalidad con organizaciones interesadas.
- Aprovechar las oportunidades que se presentan en el mercado junto con los partners para cerrar las operaciones en base al plan.
- Evaluar, analizar y sintetizar la información obtenida de las oportunidades en el CRM.
- Reportar el progreso de los objetivos asignados en las verticales, así como los objetivos marcados sobre la BI de los partners en el comité de Generación.
**Se ofrece**: incorporación inmediata en una organización líder en su actividad, tecnológicamente avanzada, que trabaja con tecnología de vanguardia y se encuentra en pleno proceso de crecimiento. Se trata de una oportunidad para un/a profesional con ganas de participar en un proyecto en un ámbito tecnológicamente exigente, que tiene como objetivo desarrollar su actividad y presencia en diversos sectores. El paquete retributivo será coherente con la relevancia de la posición.
**Perfil requerido**
- Titulación Universitaria en Ingeniería o similar.
- Se valorará formación en gestión; MBA o similar.
- Experiência de al menos 5 años en roles "hunter" de desarrollo de negocio, preferiblemente en fabricantes o integradores de soluciones de ciberseguridad avanzada y redes, con fuerte presencia en FS.
- Experiência en trabajar un número alto de oportunidades mediante CRM y distintos ciclos de venta en cuentas de diferentes tamaños del SF.
- Conocimiento del Framework NIST: funciones, categorías y subcategorias.
- Conocimiento de venta de soluciones de ciberseguridad (Firewall, Networking, EDR, SASE,) a través de modelo de canal en España.
- Se valorará conocimiento comercial y nível técnico de preventa de soluciones NAC.
- Imprescindible nível B2 inglés.
- La singularidad del perfil del proyecto y la relevancia de la posición demanda compromiso, capacidad de análisis y síntesis, amplia visión de mercado/ clientes, habilidades comunicativas, liderazgo, negociación, orientación al aprendizaje y al cliente.