PNuestro cliente es una empresa española líder en packaging de alta gama, presente en Europa en perpetuo crecimiento desde su creación, con valores de calidad, innovación, excelencia, servicio y orientada al cliente. /ppbr/ppbCUÁL SERÁ TU MISIÓN /b /ppComo bComercial de Export para mercado italiano y portugués /b participaras en el desarrollo comercial y en la transformación digital de una pyme en B2B. /ppTus funciones y responsabilidades serán: /ppbCaptación de nuevos clientes /b (65%) /pulliComprensión y uso de herramientas de apoyo para la adquisición de clientes, seguimiento del tiempo (time tracking). /liliCreación y cualificación del pipeline (canal de ventas). /liliActualización de la base de datos (BDD). /liliProspección telefónica / correos electrónicos / reuniones bajo metodología BANT. /liliSesiones periódicas de seguimiento (debriefing) + Revisión cualitativa y cuantitativa del pipeline. /liliGestión completa del proceso de venta. /li /ulpbr/ppbSeguimiento de clientes existentes /b (30%) /pulliMonitorización y seguimiento de los clientes existentes en la zona asignada. /liliIdentificación de necesidades, envío y seguimiento de ofertas personalizadas. /liliInformes (reportings) semanales. /liliVisitas periódicas a clientes (18 visitas por semana, 10 semanas de viaje o más al año). /li /ulpbr/ppbVigilancia de mercado – benchmarking /b (5%) /pulliApoyo al desarrollo de productos. /liliBenchmark (análisis comparativo) y seguimiento de la competencia. /liliEl equipo de trabajo /liliTe integrarás en el equipo Comercial, reportando directamente al Director Comercial. Junto a él, definirás la estrategia mediante el análisis de la gestión del tiempo, el diseño de ofertas personalizadas para grandes cuentas y el establecimiento del enfoque del departamento. /li /ulpbr/ppbNUESTRA PROPUESTA /b /pulliContrato sólido con incorporación inmediata /liliFormación de varias semanas en Barcelona y salidas con los comerciales. /liliOficinas en Montcada i Reixach (a 30 minutos en transporte desde Barcelona). /liliRemuneración: 25.000 € los 6 primeros meses, después 30.000 € a partir del mes 7 + comisión sobre margen tras la validación de los primeros 6 meses. /liliPuesta a disposición de ordenador portátil + teléfono inteligente. /li /ulpbr/ppbQUÉ ESPERAMOS QUE NOS APORTES /b /ppFormación/Experiencia mínima /pulliTrayectoria comercial consolidada en entornos B2B, valorándose positivamente la experiencia previa como Key Account Manager (KAM). /liliExperiencia en departamentos de ventas de cualquier sector; se aportará un valor especial a perfiles procedentes de la distribución o fabricación en el sector de la pastelería y chocolatería. /liliFormación académica especializada en el área comercial, marketing o similar. /liliCapacidad demostrable para alcanzar objetivos y resultados medibles. /liliDominio obligatorio de portugués e italiano; conocimientos de español, inglés y francés serán muy valorados. /liliManejo avanzado de Excel, paquete Office y herramientas CRM. /li /ulpCompetencias y habilidades necesarias /pulliInterés por el mundo de la gastronomía y el embalaje (packaging). /liliAnalítico/a, pragmático/a y resolutivo/a. /liliTacto e inteligencia emocional. /liliCapacidad de propuesta, proactividad. /liliEscucha activa, asertividad. /liliOrientado/a a resultados. /liliBasado/a en hechos (factuel) y muy tenaz. /liliGran capacidad de trabajo. /liliEspíritu de equipo. /liliHonesto/a y leal. /liliAmbicioso/a y motivado/a. /liliOrganizado/a, riguroso/a, metódico/a. /li /ulpOtros aspectos a considerar /pulliDisponibilidad de desplazamientos a Portugal e Italia /liliCarnet de conducir /li /ul