En Initium Software, estamos en una etapa clave: crecer. Buscamos a una persona que se sume a este reto con ambición, estrategia y pasión por la venta de soluciones digitales.
Tu misión será clara: abrir nuevas oportunidades de negocio, expandir nuestra cartera de clientes y llevar nuestros servicios de desarrollo de software al siguiente nível. No estarás solo en esto, trabajarás de la mano con Marketing, Finanzas y los Responsables de Marca para transformar oportunidades en proyectos exitosos.
**¿A quién buscamos?**
- Profesional con formación en Ventas, Administración de Empresas, Marketing o áreas afines.
- Formación adicional en estrategias de crecimiento o un máster en gestión de empresas es un plus.
- Más de cinco años de experiência en ventas B2B de soluciones digitales, consultoría tecnológica o software.
- Manejo de herramientas como HubSpot, Jira y Google Suite.
- Experiência trabajando con equipos multidisciplinarios y gestionando presupuestos de ventas.
- Capacidad para negociar con C-Level (COO, CTO, CEO) y asumir retos comerciales ambiciosos.
**¿Qué harás en el día a día?**
- **Desarrollo de negocio**: Identificar, captar y cerrar acuerdos con nuevos clientes.
- **Cumplimiento de objetivos**: Asegurar la consecución de las metas comerciales del plan estratégico.
- **Trabajo en equipo**: Reportarás al CCO y colaborarás con directores y responsables de marca en la definición de estrategias de crecimiento.
- **Representación de Initium**: Participar en eventos clave del sector para fortalecer relaciones comerciales y la presencia de la empresa.
- **Optimización de recursos**: Gestionarás el presupuesto de ventas y trabajar con OKRs como el resto de la empresa.
**¿Cómo mediremos tu éxito?**
- Crecimiento en ventas, incluyendo nuevos clientes, proyectos y renovaciones.
- Cumplimiento de objetivos comerciales mes a mes.
- Desviación mínima respecto al plan estratégico.
**Habilidades clave para destacar en este rol**
- **Gestión de ventas**: Orientación a resultados y manejo de KPIs.
- **Negociación y comunicación**: Capacidad para cerrar acuerdos y construir relaciones a largo plazo en entornos B2B
- **Visión analítica**: Uso de datos para tomar decisiones estratégicas.
- **Adaptabilidad**: Capacidad para operar en entornos dinámicos y en evolución.
- **Trabajo en equipo**: Colaboración con distintas áreas para lograr objetivos comunes.
**Otros requisitos**
- Disponibilidad para viajar ocasionalmente.
- Participación en eventos y reuniones estratégicas.
**Lo que ofrecemos**
- Un salario fijo competitivo y un variable alcanzable.
- Seguro médico.
- Herramientas de trabajo: ordenador, móvil y audífonos.
- Acceso a una base de datos de prospectos precalificados.
- Modalidad híbrida de trabajo (presencial y remoto).
- Un entorno de trabajo basado en la colaboración, la confianza y el crecimiento.
- Oportunidad de formar parte de una empresa en crecimiento exponencial, sin micromanagement ni estructuras rígidas, donde el foco está en el trabajo en equipo y el cumplimiento de objetivos.
Si te apasiona todo esto, queremos conocerte.
Tipo de puesto: Jornada completa, Contrato fijo
Sueldo: 40.000,00€-45.000,00€ al mes
Experiência:
- B2B: 5 años (Obligatorio)
- Gestión de Ventas consultivas: 5 años (Obligatorio)