Desde el equipo de Marketing y Comercial de la Universidad CEU San Pablo, buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial.
Funciones:
- Liderar al equipo comercial nacional e internacional, así como a los técnicos de procesos comerciales e inteligencia comercial.
- Diseñar e implementar la estrategia de venta para los programas de grado y posgrado, alineada con los objetivos institucionales
- Supervisar la actividad comercial presencial en campus: visitas, sesiones informativas, eventos de conversión.
- Coordinar y optimizar los procesos de nurturing y seguimiento de leads mediante herramientas CRM y de IA.
- Diseñar argumentarios comerciales y palancas de conversión (becas, programas...).
- Medir resultados, analizar KPIs y tomar decisiones orientadas a maximizar la matriculación..
- Coordinación con el área de Admisión y los Product Managers para asegurar una alineación académica-comercia
Formación:
- Grado Universitario relacionado con el Marketing o afines.
- Se valorará MBA o Posgrado en Marketing y Ventas.
Conocimientos y Experiencia:
- Más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales o en funciones de dirección comercial.
- Imprescindible experiencia en el sector educativo, especialmente en entornos universitarios, y en procesos de venta consultiva o de alto valor.
- Dominio de herramientas Office.
- Experiencia con CRM y plataformas de gestión comercial.
Idiomas:
- Nivel B2/C1 de inglés.
Competencias y Habilidades:
- Alta capacidad de liderazgo y gestión de equipos.
- Habilidades de comunicación oral y escrita.
- Visión Comercial, entendimiento de que toda acción debe estar orientada a la venta.
- Orientación clara a resultados y conversión.
- Capacidad analítica.