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Responsable de desarrollo comercial universidad ceu san pablo (madrid)

Madrid
Fundacion Universitaria San Pablo Ceu
Responsable desarrollo comercial
Publicada el 26 noviembre
Descripción

Desde el equipo de Marketing y Comercial de la Universidad CEU San Pablo, buscamos un/a Responsable de Desarrollo Comercial.

Funciones:

- Liderar al equipo comercial nacional e internacional, así como a los técnicos de procesos comerciales e inteligencia comercial.

- Diseñar e implementar la estrategia de venta para los programas de grado y posgrado, alineada con los objetivos institucionales

- Supervisar la actividad comercial presencial en campus: visitas, sesiones informativas, eventos de conversión.

- Coordinar y optimizar los procesos de nurturing y seguimiento de leads mediante herramientas CRM y de IA.

- Diseñar argumentarios comerciales y palancas de conversión (becas, programas...).

- Medir resultados, analizar KPIs y tomar decisiones orientadas a maximizar la matriculación..

- Coordinación con el área de Admisión y los Product Managers para asegurar una alineación académica-comercia

Formación:

- Grado Universitario relacionado con el Marketing o afines.

- Se valorará MBA o Posgrado en Marketing y Ventas.

Conocimientos y Experiencia:

- Más de 5 años de experiencia liderando equipos comerciales o en funciones de dirección comercial.

- Imprescindible experiencia en el sector educativo, especialmente en entornos universitarios, y en procesos de venta consultiva o de alto valor.

- Dominio de herramientas Office.

- Experiencia con CRM y plataformas de gestión comercial.

Idiomas:

- Nivel B2/C1 de inglés.

Competencias y Habilidades:

- Alta capacidad de liderazgo y gestión de equipos.

- Habilidades de comunicación oral y escrita.

- Visión Comercial, entendimiento de que toda acción debe estar orientada a la venta.

- Orientación clara a resultados y conversión.

- Capacidad analítica.

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