Por favor, lee detenidamente la descripción del puesto y los requisitos, y postula solo si estás completamente de acuerdo con los términos y condiciones establecidos.
Descripción del puesto
Únete al equipo de Hotelverse, la start-up destinada a revolucionar la forma en que reservamos habitaciones de hotel. Considerada por Forbes en 2022 como una de las 100 empresas más creativas, en Hotelverse buscamos un/a
Key Account Executive
que lidere la relación con nuestras cuentas de clientes, impulse el crecimiento y asegure una colaboración sólida y de largo plazo. Serás responsable de identificar nuevas oportunidades dentro de cada cliente, maximizar el valor de nuestra solución y garantizar una experiencia destacado en todas las fases del ciclo comercial.
El/la candidato/a ideal combina visión comercial, capacidad analítica, gestión consultiva y una comunicación impecable.
Responsabilidades
Gestionar un portfolio de cuentas clave, actuando como punto de contacto principal.
Profundizar en la estrategia y necesidades de cada cliente para diseñar planes de crecimiento personalizados.
Negociar acuerdos, renovaciones y ampliaciones de contrato.
Analizar métricas comerciales, rendimiento de la cuenta y oportunidades de mejora.
Colaborar con equipos internos (producto, onboarding e IT) para asegurar entregas, soporte y evolución del cliente.
Elaborar previsiones de negocio y reporting de estado de las cuentas.
Identificar y cerrar oportunidades de upselling y cross-selling.
Representar a la empresa en eventos, presentaciones y reuniones estratégicas con ejecutivos de alto nivel.
Requisitos
Experiencia previa en roles de Account Management o ventas B2B.
Habilidades demostrables de negociación, comunicación y gestión de relaciones a largo plazo.
Enfoque consultivo y capacidad para entender modelos de negocio complejos.
Alta organización, autonomía y mentalidad orientada a resultados.
Capacidad analítica para interpretar datos, métricas y desarrollarlos en acciones concretas.
Dominio de herramientas CRM (Hubspot, Monday, etc).
Nivel alto de inglés (se valorarán otros idiomas).
Se valorará
Experiencia en tecnología, SaaS o entornos digitales.
Haber gestionado grandes cuentas o grupos multinacionales.
Conocimiento del sector hospitality/travel/retail.
Qué ofrecemos
Paquete salarial competitivo con variable ligado a rendimiento.
Oportunidad de crecimiento profesional dentro de un proyecto en expansión.
Formación continua y acceso a herramientas de desarrollo profesional.
Contexto dinámico, innovador y altamente colaborativo.
Formarás parte de un proyecto creativo y de un equipo en crecimiento y dinámico. ¡Hablemos!