Sobre Grupo ARA En Grupo ARA estamos impulsando una expansión nacional en el área de digitalización de empresas. Ayudamos a pymes, autónomos, gestorías y asesorías a transformar obligaciones digitales en soluciones útiles de control, ahorro de tiempo y crecimiento. Trabajamos con soluciones vinculadas a Kit Digital, factura electrónica, VERIFACTU, fichaje digital, CRM/ERP, automatización, IA, Web, SEO, ecommerce y marketing digital. Nuestro enfoque es claro: no vender software por vender, sino acompañar al cliente con una solución comprensible, útil y adaptada a su realidad. Sobre el Rol Buscamos incorporar 5 asesores/as comerciales B2B para abrir mercado en distintas zonas de España. Este es el primer paso de un proyecto más ambicioso: construir progresivamente una red comercial nacional de hasta 50 comerciales. Queremos personas con actitud, ambición sana, constancia, capacidad de aprendizaje y orientación real al cliente. La experiencia ayuda, pero la actitud pesa mucho. Si sabes escuchar, preguntar, hacer seguimiento y construir confianza, podemos enseñarte el producto y la metodología. Responsabilidades * Prospectar y activar contactos con gestorías, asesorías, despachos profesionales, pymes y colectivos empresariales. * Concertar y realizar reuniones comerciales, online y presenciales cuando proceda. * Detectar necesidades reales del cliente antes de presentar una solución. * Explicar de forma sencilla soluciones de digitalización, subvenciones y cumplimiento normativo. * Presentar propuestas comerciales con apoyo del equipo interno. * Hacer seguimiento de oportunidades, pilotos, acuerdos y derivaciones. * Registrar la actividad comercial en CRM con rigor y trazabilidad. * Cuidar la relación con gestorías y canales prescriptores, evitando generarles carga operativa. * Coordinarse con responsables comerciales y equipos internos para asegurar que lo prometido se pueda cumplir. Requisitos * Actitud positiva, mentalidad de crecimiento y ganas reales de desarrollarte en ventas B2B. * Experiencia comercial mínima recomendable de 1 año. Valoramos también perfiles con menos experiencia si demuestran mucha actitud y capacidad de aprendizaje. * Preferible experiencia en venta B2B, consultiva, servicios a empresas, tecnología, formación, energía, telecomunicaciones, marketing, software, CRM/ERP o similares. * Valorable conocimiento de gestorías, asesorías, Kit Digital, subvenciones, CRM/ERP, SaaS, factura electrónica, VERIFACTU o digitalización. No es imprescindible: te formamos. * Facilidad de comunicación, escucha activa, empatía y resiliencia. * Capacidad de organización, seguimiento y uso de CRM. * Responsabilidad, compromiso y respeto por el cliente. * Disponibilidad para trabajar en modalidad híbrida y realizar visitas comerciales en la zona asignada. No buscamos * Personas sin actitud o sin constancia. * Perfiles que prometen cualquier cosa para cerrar. * Comerciales que no registran actividad ni hacen seguimiento. * Personas que confunden vender con presionar. * Perfiles que puedan contaminar el equipo aunque vendan mucho. Qué ofrecemos * Proyecto de expansión nacional con recorrido real. * Formación inicial en producto, discurso comercial, cliente adecuado y metodología de venta. * Acompañamiento de responsable comercial. * Herramientas de trabajo y CRM. * Contrato laboral Indefinido. * Ingresos escalables según desempeño y modelo aprobado. * Posibilidad de crecer a jefe/a de zona conforme avance la expansión. * Plan de carrera para perfiles que demuestren resultados, actitud y alineación con los valores de la empresa. * Incorporación inmediata con onboarding estructurado. Declaración de Igualdad de Oportunidades Estamos comprometidos con la diversidad y la inclusión en nuestro equipo. Valoramos las diferencias y creemos que la diversidad enriquece nuestro entorno laboral.