MISIÓN DEL PUESTO Empresa multinacional del sector eléctrico, electrónico, i de iluminación, con headquarter en Barcelona, busca para su división un Account Manager para liderar y desarrollar nuestra división en Mallorca. Este cualificado será el socio estratégico de nuestros clientes en el sector hotelero, gestionando y expandiendo una cartera de entre 25 y 50 cuentas clave.
El rol implica acompañar a los clientes en todas las fases de preventa y postventa, ofreciendo soluciones integrales que incluyen automatización, sostenibilidad, integración de sistemas e interiorismo técnico. Buscamos a alguien con visión comercial, capacidad de negociación y enfoque en la satisfacción total del cliente.
RESPONSABILIDADES PRINCIPALES
Crear y desarrollar relaciones con cadenas hoteleras, así como hoteles independientes.
Ser el interlocutor directo del cliente: identificar necesidades, proponer soluciones, coordinar servicios y realizar el seguimiento postventa.
Acompañar y liderar el crecimiento comercial de una nueva unidad de negocio con enfoque en
crecimiento exponencial
.
Detectar oportunidades de negocio tanto a nivel local como internacional, con coordinación directa con la central.
Gestionar sus propias cuentas con
alta autonomía
, responsabilidad directa y actitud resolutiva.
Reportar a Dirección del area sobre evolución comercial, pipeline de oportunidades y cierre de ventas.
REQUISITOS DEL PERFIL
-
Experiencia mínima de 3 años en ventas B2B
en el canal hotelero.
-
Conocimiento profundo del ecosistema hotelero de Mallorca
: hoteles, cadenas, integradores, estudios técnicos.
- Formación académica en
Ingeniería, ADE o similar
.
- Habilidades en
venta consultiva
a cadenas hoteleras.
-
Sólidas habilidades sociales
para interactuar con interlocutores con perfiles ejecutivos, tanto técnicos como directivos.
- Perfil
autónomo, proactivo y responsable
, habituado a trabajar sin supervisión directa.
- Capacidad para actuar con
intensidad, foco productivo y racionalidad
.
SE VALORARÁ ADICIONALMENTE
Contactos activos en la red hotelera.
Inglés fluido a nivel comercial (mínimo B2).
OFRECEMOS
Incorporación a una empresa fabricante con fuerte enfoque en innovación, sostenibilidad y soluciones de automatización.
Autonomía total y respaldo desde dirección general para el desarrollo de una nueva unidad de negocio.
Acceso a soluciones líderes en el mercado con soporte técnico y de ingeniería.
Variable competitivo y alineado con resultados comerciales.
Posibilidades de crecimiento a nivel internacional, a partir de una base consolidada en Mallorca.