OverviewJob Title: Sales ExecutiveDepartment: Comercial y Marketing – Área ComercialLocation: Asturias, Madrid o alrededores, Barcelona o alrededores (con plena disponibilidad para viajar)Reporting to: Gerente ComercialSobre la empresaImportante empresa del sector de la alimentación, líder en su categoría y reconocida por su compromiso con la excelencia, la sostenibilidad y la innovación en el mundo de la gastronomía, busca incorporar un / a Sales Executive para reforzar su estrategia comercial en España, Portugal y LATAM.MisiónSerá responsable de ejecutar la estrategia comercial de la compañía en España, Portugal y LATAM, con un enfoque preferente en el canal de distribuidores de marca gourmet, premium, alta restauración y retail especializado.
Su principal misión será mantener la red existente y desarrollar nuevas alianzas estratégicas con distribuidores, asegurando el crecimiento de las ventas y la consolidación de la marca en las zonas asignadas.Responsabilidades principalesDesarrollar y ejecutar el plan de ventas para España y Portugal, alcanzando los objetivos de volumen y margen definidos.Gestionar mercados maduros con sólida presencia de la marca, así como liderar la introducción de la empresa en mercados LATAM prioritarios (México, República Dominicana y Caribe, Colombia y Brasil).
Impulsar el crecimiento en el canal de distribuidores de marca (gourmet, premium y retail especializado), asegurando cobertura nacional.Identificar, captar y gestionar distribuidores estratégicos en ambos países.Negociar acuerdos de distribución alineados con la política comercial y los márgenes de la empresa.Construir y mantener relaciones sólidas y a largo plazo con los distribuidores clave.Colaborar estrechamente con el equipo de Marketing para apoyar activaciones de marca, acciones de trade marketing y eventos en los mercados asignados.Coordinarse con el equipo de Inside Sales en España para la gestión de pedidos y soporte administrativo.Analizar tendencias de mercado, competencia y oportunidades de crecimiento en el canal premium.Garantizar una cobertura logística eficiente para atender las principales regiones de interés.RequisitosTitulación universitaria en ADE, Comercio Internacional, Marketing o similar.Entre 3 y 5 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del canal de distribuidores premium / gourmet, preferiblemente en alimentación de alta gama.Se valorará experiencia en pescado, productos frescos o alimentación de alto valor añadido.Conocimiento profundo del mercado de distribuidores premium en España y, preferiblemente, también en Portugal.Idiomas: español nativo y dominio del inglés (portugués será considerado un plus).
Habilidades de negociación, orientación a resultados y autonomía.Disponibilidad para viajar por España, Portugal y LATAM.Conocimientos y experiencia en sistemas CRM, preferiblemente Salesforce.Competencias principal: Orientación a resultados, Comunicación y persuasión, Proactividad y autonomía, Gestión de relaciones sólidas con clientes estratégicos, Trabajo en equipo y coordinación internacional.Condiciones económicasSalario fijo bruto anual: ****** €Variable por objetivos: hasta ****** € brutos anuales, según cumplimiento de los objetivos de ventasContrato: Indefinido
#J-*****-Ljbffr