Responsable Comercial – Residencia imprescindible en Valencia
MisiónLiderar el crecimiento comercial sostenible y rentable del negocio energético, con especial foco en soluciones de almacenamiento energético (BESS – Battery Energy Storage Systems), asegurando la coherencia estratégica entre líneas de actividad (C&I;, utility scale y distribución), optimizando el margen y consolidando relaciones de largo plazo con clientes y partners clave. Será responsable de la ejecución del plan comercial, el desarrollo del equipo y la excelencia operativa en todo el ciclo comercial, desde la generación de demanda hasta el cierre y seguimiento de proyectos.
Responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial integral, con foco en BESS y soluciones energéticas integradas; diseñar el posicionamiento, propuesta de valor y estrategia de pricing; identificar oportunidades de crecimiento rentable (no solo volumen); analizar tendencias del mercado energético (flexibilidad, almacenamiento, hibridación, etc.); alinear estrategia con dirección general, finanzas y operaciones.
- Responsabilidad directa sobre el presupuesto comercial y P&L; optimización del margen, mix de negocio y rentabilidad por segmento; elaboración de forecasts y planificación comercial; definición y seguimiento de KPIs fundamentales; implementación de modelos de reporting estructurados.
- Dirección del equipo comercial y definición de estructura organizativa; desarrollo de cultura orientada a resultados y crecimiento rentable; diseño de sistemas de incentivos y evaluación del desempeño; identificación y desarrollo de talento.
- Definir y estandarizar procesos comerciales (pipeline, funnel, reporting); implantación y optimización de herramientas CRM; coordinación estrecha con Operaciones (ejecución de proyectos), Marketing (generación de demanda) y Finanzas (rentabilid).