Partner Manager
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Sales
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Usuarios
7,000,000
Crecimiento de la empresa
60% anual
Tamaño del equipo
40 personas
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Únete a nuestro equipo dinámico e innovador de Channel Sales, trabajando en una empresa de rápido crecimiento que prioriza la independencia, la flexibilidad y el crecimiento personal.
Como Partner Manager estarás gestionando una cartera de Partners de Odoo, además de estar involucrado en el desarrollo de negocio con clientes finales. Tendrás la oportunidad única de influir tanto en los clientes finales como en los Partners de Odoo.
Nuestros socios son distribuidores, integradores de sistemas/ERP y empresas de TI de Europa y África que están incorporando Odoo a su cartera de soluciones. Como principal punto de contacto del Partner, les instruirás en las mejores prácticas relativas a su estrategia de negocio, metodología de implementación y know-how del producto, para que puedan hacer crecer su negocio Odoo.
Además, estarás en contacto con una gran diversidad de clientes de muchas regiones. Harás de intermediario, ya que calificarás a los clientes finales y les harás demostraciones para poder emparejarlos con el socio más adecuado.
RESPONSABILIDADES
* Capacitar a los socios de Odoo y entrénalos en métodos efectivos para vender e implementar el software Odoo. Consulta la lista de nuestros partners por país AQUÍ
* Actuar como coach empresarial. Crear y aplicar procesos interfuncionales para socios y clientes con el fin de aumentar su eficacia operativa.
* Establecer relaciones win-win a largo plazo con su cartera de socios.
* Calificar a los clientes finales, convencerlos con demostraciones a medida y conectarlos con el socio adecuado para su proyecto Odoo.
* Negociar licencias y precios con socios y clientes y promover la propuesta de valor adecuada.
RETOS
* Tratar con empresas de diversos sectores, tamaños y de distintas regiones
* Potenciar y desafiar a tus partners
* Retener a los socios más experimentados y formar a los inexpertos para que se conviertan en máquinas de ventas ágiles.
* Responsabilidades reales desde el primer día
* Crear nuevas relaciones con Partners
PERFIL
* Máster en Negocios o similar
* Inglés (C1) y Español (C1-C2)
* De 1 a 4 años de experiencia en ventas de tecnología.
* Excelentes dotes de comunicación.
* Apasionado de las ventas, te gusta convencer, negociar y conseguir objetivos. No aceptas un no por respuesta.
* Te gusta tomar iniciativas para ayudar al equipo, a tus socios y a los clientes, te desenvuelves bien en un entorno autónomo
* Permiso de trabajo válido para España
Lo mejor del trabajo
* Habilitarás la red de socios de Odoo proporcionándoles tu experiencia. Serás una pieza clave en el crecimiento de los partners
* Espacio para desplegar tus alas y tener un impacto con tus propias iniciativas
* Gran equipo de gente muy inteligente, en una cultura amistosa y abierta.
* Responsabilidades y retos reales en una empresa en rápida evolución
* Estar en contacto con los responsables de la toma de decisiones: CEO de PYMES, CFO, CTO, ...
* Trabajar en una empresa verdaderamente internacional: Odoo cuenta con una red de más de 3500 socios comerciales y esas empresas de TI están ubicadas en más de 120 países de todo el mundo.
* Comprender, analizar y mejorar el rendimiento empresarial en muchas industrias, sectores y tamaños de empresa.
Qué tenemos para ti?
Paquete de beneficios
Posición a tiempo completo + beneficios interesantes + comisiones sin techo.
Programa de intercambio
Solicita un puesto similar en una filial de Odoo.
Nuestras oficinas
Eventos patrocinados
Afterworks, BBQ, muchos team buildings, etc...
Pictures
Evolución y crecimiento
Autonomía y flexibilidad
Formaciones constantes
Actividades en equipo
Practica cualquier deporte con tus compañeros, la factura está cubierta!
Come & bebe
Fruta fresca todas las semanas y café siempre disponible
La cultura Odoo
Creando la compañía que amamos.
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Historia del fundador
De 1 a 1700 empleados en poquitos años
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Cómo funciona nuestro equipo de Ventas?
Nuestro departamento de Ventas está dividido en dos secciones: Direct & Indirect Sales.
En Direct Sales, trabajamos directamente con PyMES.
En Indirect Sales, colaboramos con Partners (Distribuidores de Odoo).
Te consideras Hunter ? Mira este puesto Business Advisor - Sales Executive.
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