Buscamos un Partner Development Manager (PDM) especializado en el segmento ISVs (Independent Software Vendors) para liderar la captación, desarrollo y aceleración de negocio conjunto con fabricantes de software que despliegan, integran o comercializan sus soluciones sobre plataformas cloud (privado, público, servicios gestionados y ciberseguridad).
La misión del rol es crear ecosistemas sólidos, impulsar iniciativas de co-selling y co-marketing, aumentar el consumo de servicios cloud y generar un crecimiento sostenible para todas las partes implicadas.
Responsabilidades Principales
* Identificar y reclutar ISVs estratégicos cuyos productos complementen la oferta de servicios cloud.
* Diseñar y ejecutar planes de negocio conjuntos con objetivos de facturación, integraciones y roadmap comercial.
* Impulsar acuerdos de co-selling, co-marketing y modelos de partnership escalables.
* Coordinar integraciones técnicas de ISVs con la plataforma cloud (APIs, arquitectura, seguridad, certificaciones).
* Formar y habilitar a los ISVs en el portfolio de servicios cloud, asegurando su correcta comercialización y despliegue.
* Colaborar con el área de Marketing en campañas conjuntas y generación de demanda.
* Gestionar el pipeline de oportunidades en cooperación con equipos de ventas directas y canal.
* Monitorizar el consumo cloud y el rendimiento de cada ISV, asegurando resultados medibles.
Habilidades y Competencias
* Conocimiento sólido del ecosistema ISV: SaaS, PaaS, marketplaces, integraciones cloud y modelos de licenciamiento.
* Experiencia en gestión de partners, alianzas estratégicas o desarrollo de negocio en entornos cloud/IT.
* Capacidad para comprender arquitecturas de software y despliegues en cloud (valorable experiencia en preventa).
* Excelentes habilidades de negociación, relación y gestión de cuentas estratégicas.
* Mentalidad orientada a crecimiento, colaboración y win–win.
* Competencia analítica para medir ingresos, consumo, funnel y retorno de cada partnership.
KPIs del Rol
* Número de ISVs reclutados, habilitados y activos por trimestre.
* Ingresos y consumo cloud generados por los ISVs (MRR/ARR).
* Número de oportunidades de co-selling creadas y cerradas.
* Ejecución de planes de negocio conjuntos (acciones y hitos cumplidos).